第19期：一个年入100万美元的SaaS之旅的故事

一、早期

2006 年 9 月

14 年前，我们（凯文和皮埃尔）在法国南部一个小镇的高中相识。

2010 年 6 月

大学生活。

我们去大学学CS，在那段时间里，我们开始了解YC、IndieHackers、Rob Walling 的书、the family以及整个创业生态。

我们了解到您不需要筹集 1 亿美元来建立一个成功的企业！

2016 年 5 月

是时候找工作了。

Kevin 在一家小型初创公司工作，负责汇总发票和银行数据。

工作很有趣。

然后该公司被法国四大银行之一收购。

工作变得不那么有趣了。

二、第一个产品

2017年12月

购物清单

我们构建了 ShopToList，一个价格监控的浏览器扩展程序。您保存要购买的产品，并在价格下降时立即收到通知。

我们获得了不错的吸引力，并且在ProductHunt发布取得非常成功。

2018 年 5 月

B2C太难了。

但这还不够。我们找不到通过产品盈利的方法，也没有找到一种可扩展的方式来获取更多用户。我们将产品出售给网络代理商，然后转向其他项目。

三、全职工作并构建我们的第一个 SaaS

2018 年 7 月

第一个 SaaS 想法。

在构建 ShopToList 时，我们注意到许多人使用 ShopToList 来监视竞争对手的价格。

与此同时，皮埃尔辞去了法国 Zillow 数据工程师的工作。

所以这一次，我们决定构建一个价格监控工具。

这一次，我们将针对经过验证的利基市场中的企业 (B2B)。这让我们相信这是可行的。

我们错了。

2018年9月

成功发布。

经过两个月的测试、无数次用户访谈和许多错误修复，我们终于发布了 PricingBot。

2019 年 1 月

第一个客户。

结束测试版后不久，我们终于设法获得了第一个客户。我们欣喜若狂，真正的企业为我们第一次开发的产品提供真金白银。

2019年4月

未能获得牵引力。

经过几个月无休止的营销实验、功能开发和优化，我们不得不面对人们不想为我们的产品付费的事实。

我们还注意到，我们正在进入一个我们不太了解的利基市场（电子商务），这在与潜在客户交谈时会表露出来。

我们正在考虑继续做其他事情。

四、转向网络抓取 API

2019 年 4 月

Web 抓取 API 的想法。

在构建 PricingBot 时，我们使用了很多网络抓取工具。我们注意到它们都有共同的缺陷：难以使用、速度慢、不可靠、经营业务不透明。

因为我们在网络抓取方面拥有丰富的经验，我们决定通过开发网络抓取 API 来满足自己的需求。

2019 年 5 月

构建 MVP。

我们整个 6 月都在尽可能多地研究 MVP。我们希望快速验证产品，为此我们需要一些有用的东西。

利用我们在网络抓取论坛和增长营销社区上结交的一些朋友，我们获得了大约十名免费的 Beta 测试人员来试用我们的产品。

它使我们能够迭代快速开发所必需的内容。

2019 年 6 月

小释放。

由于我们不想在我们的产品上犯同样的错误，我们决定尽早要钱。

6 月，我们关闭了免费测试版，并要求人们付费订阅以继续使用该产品。

令我们大吃一惊的是，第一位客户在发送第一封电子邮件后 50 分钟就来了。我们很高兴，但我们知道现在困难的部分开始了。

五、构建可持续的 SaaS

2019 年 7 月

建立良好业务的关键。

我们知道，如果我们想让 ScrapingBee 工作，我们需要两个基本的东西：

1. 稳定的产品：经常性收入
2. 可持续的获客渠道

关于第一点，我们打赌我们的大多数客户都有定期的网络抓取需求，如果我们做出好的产品，他们就会留在我们身边。

对于第二个，我们押注于内容。凯文在过去的几年里写了很多关于网络抓取的文章，我们认为我们可以通过写好的内容来吸引潜在客户。

2019 年 8 月

先有内容，先成功。

我们开始尝试编写最好的内容。人们喜欢它。我们的第一篇重要博文是“不被阻止的网页抓取”指南。我们到处分享它，它很快就有了 20,000 名访问者。证明人们喜欢好的内容，即使它是写在公司博客上的。

PS：这篇文章现在已经有超过70,000人阅读了😎

2019 年 10 月

避免分心。

写好的内容效果很好，但速度很慢。制作缓慢，但在 Google 上排名也很慢。所以我们开始尝试很多其他收购渠道来加快业务发展。这是一个错误，让我们失去了注意力并浪费了金钱。

2019年12月

与用户交谈很多。

在早期，我们尝试与尽可能多的人交流，以构建最好的网络抓取工具。

但与客户交谈可能具有挑战性。他们的时间很宝贵，而且他们中的大多数人不喜欢与公司交谈，因为害怕陷入没完没了的销售电话中。

因此，Kevin 有了一个想法，即向任何愿意通过电话讨论他们的网络抓取需求 15 分钟的人提供 10,000 个 API 调用。

此举使我们能够在不到三个月的时间内与大约 100 人交谈，并获得宝贵的见解。

六、通往 1 万美元月收入之路

2020 年 5 月

加入TinySeed。

ScrapingBee 的目标始终是找到一个可持续发展的业务，在那里我们可以完全控制公司发生的事情，而不必承受不惜一切代价实现增长的压力。这正是我们从未决定筹集资金的原因。然而，几年前，Rob Walling 和他的朋友推出了TinySeed。加速器专为帮助人们发展业务而设计，但没有任何成为独角兽的压力。

我们申请了并且很幸运被录取了。我们从该计划中获得的资金和支持帮助我们将 ScrapingBee 发展成为现在的样子。

2020年6月

改进产品。

2020年是非常“磨砺”的一年。老实说，我们所做的只是一遍又一遍地做同样的事情。改进产品，发布新内容。在春季，我们非常关注客户体验，竭尽所能使 API 尽可能易于使用。我们使用Python和JavaScript开发了 SDK ，这是一个包含 7 种语言片段的全新文档和一个请求生成器。

2020年10月

慢慢达到 1 万美元的 MRR。

11 月，我们终于达到了 10,000 美元的每月经常性收入。对我们来说是一个非常具有象征意义的里程碑，因为这是第一次，它让我们获得了（几乎）与之前工作相同的报酬，同时也意味着我们实现了盈利。

但如您所见，这需要一段时间。在此之前将近 18 个月，我们都在研究 ScrapingBee。

2021 年 1 月

增长终于开始了。

2020 年最后一个季度是一个神奇的时刻，因为我们第一次感觉到增长终于开始了。

虽然我们花了将近 18 个月的时间才达到 1 万美元的 MRR，但我们只用了 3 个月就将收入翻了一番，达到 2 万美元的 MRR。

七、发展业务

2021 年 2 月

继续做有用的事情。

在 2021 年，我们决定专注于我们的优势并编写出色的内容，同时尝试构建最好的网络抓取 API。

也是在那个时候，凯文和皮埃尔决定拆分公司的角色。凯文现在负责我们的整个市场营销，Pierre 负责业务的产品和技术方面。

2021 年 3 月

内容为王。

我们达到了一个重要的里程碑，我们网站的浏览量达到 1,000,000 次，其中大部分是自然浏览量。

押注内容似乎是正确的做法。

2021 年 6 月

第一次雇用员工。

Etienne 全职加入团队，帮助我们满足不断增长的开发需求。

Etienne 是一位才华横溢的开发人员，在加入我们之前曾在多个行业工作过。

在很短的时间内，他就能够发布 API 的两个受欢迎的功能，即数据提取和JavaScript 场景。

2021 年 11 月

100 万美元。

11 月，在我们推出第一个产品 6 年后和推出 ScrapingBee 2.5 年后，我们的年度经常性收入终于达到了百万美元。

这条路并不平坦，如果没有我们一路上得到的所有支持，这是不可能的。

所以谢谢！

谢谢朋友、家人、同事、前同事、LP、TinySeed 导师、策划者 Zoomers、客户、Twitter 支持者、ProductHunt 支持者和博客读者。

八、故事还没有结束

2022 年 1 月

重新设计。

经过 6 个月的开发，我们在 1 月份发布了完全重新设计的网站，其中包含全新的Logo、视觉标识、文档和博客。

2022 年及以后

新功能即将上线。

我们将很快发布全新设计的应用程序和仪表板，重点放在分析部分。

我们还将在今年晚些时候推出令人兴奋的新产品，希望您会喜欢。

九、团队三人组

凯文 联合创始人

凯文 是网络抓取专家。他参与了许多网络抓取项目，涉及银行、初创公司和电子商务商店。他现在负责 ScrapingBee 的所有营销工作。

**皮埃尔 **联合创始人

皮埃尔是一名数据工程师。他参与了美国和欧洲的许多初创公司。此前，他与凯文共同创立了 PricingBot，这是一项电子商务价格监控服务。他现在负责 ScrapingBee 的技术/产品方面。

艾蒂 首席开发人员

艾蒂 是一位经验丰富的高级开发人员。从在一家快速扩张的初创公司从头开发产品，到为航空航天业开发计算机视觉，他现在负责 ScrapingBee 的所有技术工作。