第25期：我以12.8万美元的价格出售了 Black Magic

致新来的：

在过去的 2 年里，我建立并发展了 BlackMagic.so-这样一个 Twitter SaaS - 从每月 0 美元到 14,000 美元的经常性收入。

Black Magic 是我做过的最成功的产品。

作为独立创始人、健康的收入增长和满意的客户，Black Magic 使我能够辞去工作并成为一名全职独立开发者过上独立开发的生活。

然而，在 Twitter 宣布其新的 API 定价为 每月 42,000 美元之后$42K/month，突然之间，我的业务不再盈利。

考虑了很久，我决定卖掉 Black Magic。这是我能为自己和 Black Magic 当前客户找到的唯一负责任的方式。没有其他选择。

以下是收购的故事和细节。

交易价值

这是成交价格：我以 12.8万 美元的价格出售了 Black Magic

是的，这是总交易价值。

在出售时，Black Magic的 MRR$14K MRR约为14,000 美元，或ARR 为 168,000 美元$168K ARR。这意味着我以不到年收入的 1%的价格售出。****

就在大约 3 个月前，我收到了一份 50 万美元的收购要约 $500K，我拒绝了。

我从未想过几个月后我将不得不以 128,000 美元的价格出售它。

故事

2023 年 2 月左右，Twitter 宣布他们将停止免费 API。

没有人知道此时要花多少钱，但每个人都觉得这不会是不合理的事情。

我打算成为为 API 付费的人。

我甚至将我的信用卡添加到我的开发者帐户中并精心准备。

我的规则很简单：只要业务保持盈利，我就会为 API 付费。凭借 14,000 美元的 MRR 和约 90% 的利润，我相信该业务将继续存在。

大约在 2023 年 3 月，一家大型 Twitter 应用公司（不能说名字，因为我还没有问他们是否可以）私下联系我并爆料了这个大新闻。

过去几周，他们一直在与 Twitter Enterprise 团队讨论，新定价将是每月至少 42,000 美元。不会有免费计划，也不会有更小的计划。

他们对定价非常确定，他们想看看 Black Magic 能否在定价变化后幸存下来，如果不能，则通过某种合作或收购方式。

“他们还透露，Twitter 将“现在随时”开始切断 API 访问权限，并计划在大约两周内切断所有应用程序的所有免费 API 访问权限”

这就是我得到的所有信息。

情况

您可能听说过有关第三方 Twitter 客户端在没有通知的情况下被关闭的故事，例 Tweetbot Tweetbot、, Twitterrific Twitterrific、, Fenix Fenix、, TalonTalon等。

知道这一点，Twitter“现在随时切断免费API访问”实际上是非常真实的。

所以我的情况是：

• 首先，我负担不起每月 42,000 美元。我目前平均每月只能从这项业务中赚取 14,000 美元。
• 整个 Black Magic 产品都在 Twitter API 上运行，现在可以随时关闭。
• 如果发生这种情况，我将不得不向所有现有客户道歉，退还所有已付款的客户，并关闭该业务。
• 产品继续存在的唯一方法是出售（收购）。
• 如果我决定出售，我将完全没有谈判筹码。
• 另外，如果我决定出售，我只有大约两周的时间来完成交易并转移所有东西。如果 Black Magic 的 API 在交易关闭之前被切断，客户就会发疯并开始离开，整个业务将处于非常糟糕的状态，我认为此时没有人愿意关闭交易。如果发生这种情况，唯一的选择将是“零卖”。

当时，Twitter Marker Slack组的人发挥了创意并提出了一些想法，例如使用私有 API 或形成“合作伙伴关系”，其中小型 Twitter 产品相互联合，使用相同的 API 密钥，并分担每月 42 000美元的费用.

然而，所有这些都违反了 Twitter 的服务条款，并且对任何相关人员来说都极具风险。所以我没有决定这样做。

考虑因素

当我说我“绝对没有谈判筹码”时，这并不是 100% 正确。

我仍然可以四处推销 Black Magic，看看谁愿意出最好的价钱。

由于时间紧迫，我只联系了 3 位潜在买家。

在 3 个买家中，我收到了 2 个收购要约。

我决定继续推进 来自 Hypefury 的收购要约，总价值为 128,000 美元。

一切都进行得非常快。

在与 3 位潜在买家交谈时，我还考虑了另一种选择：直接关闭业务。

我的想法是：

• 我有点不想经历收购过程。这是我最无聊和最无用的时间使用（当时，我正在开发一个新应用程序)
• 我觉得如果我一夜之间完全失去 ~14,000 美元的月收入对我来说还可以。我仍然有其他产品other products的收入，也许我可以扮演受害者并指责 Twitter 扼杀了我的业务并在社交媒体上获得一些参与度？！
• 我对产品有感情，不想把它卖给任何人。

但是，我决定不这样做，因为缺点似乎更糟。

• 归根结底，大多数客户并不关心谁拥有该产品。他们只是想使用它。如果我关闭它，那将是可悲和不负责任的，而且任何人都不能再继续使用Black Magic 了。
• 有一点（最终）现金支出总比没有好（而且不必退还现有客户）。
• 我想我仍然有一个故事要讲，并且无论如何都要获得一些参与！

收购

在我们同意交易并签署意向书后，我们做的第一件事就是将此事告知推特。

Hypefury 在火车上咬紧牙关，成为 Twitter Enterprise 客户，每月支付 42,000 美元。

通过将我们的收购告知 Twitter，我们让 Twitter 知道 Black Magic 现在是 Hypefury 的一部分，他们可以在切断 Black Magic API 访问权限之前给我们更多时间。

大约 3 月 30 日（我听到这个消息后仅 1 周），Twitter 开始切断对所有人的免费 API 访问。Tweet Hunter 和 FeedHive 等流行的 Twitter 应用程序也受到影响。

Black Magic API 访问权限也被切断了，但因为我们将此次收购告知 Twitter，我们很快就恢复了 API 访问权限。

收购剩下的就是在escrow.com上完成交易，转移所有资产，开始着手“用户迁移”。

“用户迁移”是来自推特的意外要求。Twitter 告诉我们，如果 Hypefury 收购 Black Magic，我们将需要将所有现有的 Black Magic 客户转移到 Hypefury Twitter OAuth 应用程序下。

这意味着我们需要要求所有当前用户在收购结束后再次重新授权。

总体而言，收购过程进展顺利。我们正在按照 Twitter 的要求迁移用户我猜有些人不会迁移，我们会损失一些收入，但我们没有其他选择。

我对收购的看法

显而易见的是，没有人对新的 Twitter 定价变化感到满意（我猜 Twitter 除外）。但是当我围绕 Twitter API 创建产品时，我注意到了这个：平台风险。

总的来说，我对整个收购有复杂的感觉。

一方面，就我个人而言，我认为这是我的失败，因为我没有在某些关键点做出更好的业务决策。如果我做一些不同的事情，我最终会在财务上处于更好的位置，例如：

• 早点以 50 万美元的价格出售公司！
• 当我听到消息时寻找更多潜在买家以获得更好的价格点，也许吗？（时间压力很大，但我认为我本可以接触到更多潜在买家）。

另一方面，就业务而言，我对结果非常满意。

• 我很高兴公司不必关闭，产品继续存在，人们可以继续使用我创建的产品。
• 我认为 Hypefury 是 Black Magic 的一个不错的新家。
• 我认为 Black Magic 是一款独特且成功的产品，从现在起我很自豪能将其加入我的作品集。

我想这也是我两年后离开 Twitter 产品市场的好时机。在过去的几个月里，我也没有关注 Black Magic 的新功能（但目前的产品非常稳定并且在稳步增长）。

总之，“mixed”是我对此次收购的最佳感受。

我没有如我所愿地出来，但我确实希望我必须这样做，因为我现在得到的信息。我想我已经尽可能地控制了局势。你也这么认为吗？

关于 Twitter 每月 5000 美元计划

不久之后，收购结束。Twitter 宣布了一项每月 5000 美元的新计划。

我的反应：如果早一个月宣布，我每月将支付 5000 美元。

我确信我可以压缩 Black Magic 以适应该计划的 API 限制，即使这意味着我必须减少或删除功能。

不过现在的情况是收购已经结束，就算没有，Black Magic在1个月前就已经关门大吉了。

所以我没有费心去检查这个 5000 美元/月计划的细节。已经不重要了。

实际上，鉴于 Twitter 目前在开发者社区中的声誉，我其实很高兴 Twitter 没有更早地宣布这一点。处理 API 的限制将是一个痛苦的世界，而且 Twitter 将来可能会更改定价并实施其他限制。

将来的计划

作为收购的一部分，我将继续为 Black Magic 工作至少一年。

大多数情况下，我将在高层运营业务，同时管理其他开发人员和自由职业者来开发产品。有时，我也会跳上编码（如果我真的想在 Black Magic 上有一个功能！）

我一直在同时处理多个产品，因此收购对我的日程安排没有太大影响。

目前，我的全部注意力都集中在新产品TypingMind.com。我希望我能尽快将它的 MRR 提升到 Black Magic 的水平！