第1期：独立开发Twitter SaaS软件，60天从月入2100元到月入2.5W元

两个月以前，Tony Dinh收到了一份以 40,000 美金全额收购他的Black Magic（一款基于Twitter的SaaS工具）的报价。而此时，Black Magic的收入仅300美金每一个月，这是一个大于10倍年收入的报价，我想它的确非常诱人。

由于种种原因，Tony Dinh拒绝了这个收购提议。

现在，也就是60天后，Black Magic的收入为2,164美金/月。

今天跟大家分享，Tony Dinh是怎么让Black Magic做到60天从300美金每月增长到2,164美金/月的，以及作为独立开发者Tony Dinh所学到的东西。

当然，不能保证你的SaaS工具也能做到这一点，但希望这能带给你一些灵感和启发，或者激励你继续前进。

背景

Black Magic 以前的主要功能是帮助用户以一种特殊的方式“装饰”他们的头像和横幅。例如，我的个人资料图片显示了一个自动更新的进度条：

这个产品有一些用户，但主要是为了好玩。我没有解决任何主要的痛点，它更像是一种帮助我发展 Twitter 帐户的花招。

如您在上面的 MRR 图表中看到的那样，这个产品在很长一段时间内一直停留在 330 美金左右的 MRR（Monthly Recurring Revenue，每月经常性收入）。

构思阶段

我一直想让 Black Magic 成为一个“真正/有用”的产品，但我不知道如何做。我有很多想法，我想在 Twitter 上每一个地方去改进，但我找不到将它们组合在一起的正确方法来呈现它们（SaaS？/website？/app？/bot？）。

我想在 Black Magic 中添加的最重要的两个功能：

• 查看某人与我过去的互动：他们以前是否喜欢/回复过我的推文？他们跟着我多久了？等等。
• 查看一段时间内的推文表现：我的推文数据在其整个生命周期中如何变化？来自拥有 10 万粉丝的人的点赞/转发如何影响我的推文的覆盖面？（是的，我是一个数据书呆子，我想看到很多数据）。

然后，有许多较小的东西，例如：向个人资料添加注释，为推文设置提醒，推文类别，一些分析等。

我有一个很长的愿望清单，列出了我想在 Twitter 上改进的功能。我只是不知道我应该以什么形式呈现它们。

重大转变

有一天，我第一次看到 Twemex.app，它让我想到了在 Twitter Web 上添加一个侧边栏（向作者@geoffreylitt 致敬）。

我立即知道如何表达我的所有想法：它将是一个浏览器扩展程序。这很有意义！

我不想构建一个新的 Twitter Web 客户端，我只想改进现有的。

一切都必须发生在侧边栏中，我不想触及 Twitter 中任何现有的 UI 组件，这样当 Twitter 更改代码时我的扩展不会受到影响。

以后，如果我真的需要，我可以将整个扩展程序移动到单独的网站或应用程序。

在接下来的一周里，我为这个Twitter扩展完成了一个 MVP，然后自己使用了一段时间。

我真的很喜欢它！

开始对外推广

这个MVP 只有 1 - 2 个功能，我将它作为 beta 版本发布，然后邀请我的一些 Twitter 朋友试用。他们非常喜欢它！

我在 Twitter 上分享了一些小演示，人们很兴奋。它帮助整个Black Magic获得了一些吸引力。有些人开始要求提前付款！

我启动了一个仅限邀请的测试计划，人们可以免费试用该扩展程序，并邀请他们的朋友试用。然后，我会询问人们的反馈，进行改进并添加更多功能。

连续几周，我几乎每天都添加新功能。我的一整天都是这样的：

• 早上：添加一个功能
• 下午：发布功能，发布推文，然后邀请新的 beta 用户
• 晚上：与测试用户交谈，收集反馈/建议，修复错误
• 第二天重复。

几乎我发布的关于Black Magic的每一条推文都很受欢迎。我发布的每个功能都变成了营销推文。

如果你很好奇，这里是所有这些推文：https://twitter.com/tdinh_me/status/1464632275019055105。每条推文平均获得约 50-100 个赞，一些好的获得约 300 个赞甚至688 个赞。

我要求用户在我的推文中添加“👋”以获取邀请码，它帮助我跟踪发送邀请码的人，也有助于扩大影响力。

在那段时间里，我每天给大约 20 人发私信，获得大约 100 名新粉丝，同时营销产品。

在测试阶段免费提供产品使用

如上所述，我让人们在它处于测试阶段时免费使用该产品。它有一些优点和缺点：

优点：

• 获得大量免费用户
• 收集了很多反馈/建议
• 他们中的许多人后来转变为付费客户
• 他们中的许多人在扩展商店上留下了评论
• 我必须观察系统对缓慢增加的流量和使用量的反应，这对于及早发现和解决问题非常有帮助。
• 如果有一个令人尴尬的错误或整个产品下线（幸运的是没有发生），我有一个完美的借口。

缺点：

• 有时，我不得不花太多时间与客户交谈。我想与客户交谈，但也想专注和改进产品。
• 为了服务大量的免费用户，我不得不将我的服务器升级 3 次，将其迁移到 AWS，然后疯狂地烧掉我的免费积分。

至于 beta 测试人员：

• 他们可以免费使用该产品
• 他们可以提供早期反馈，参与想法/计划阶段，并以最有利于他们的方式帮助制定产品路线图！

我认为这对每个人来说都是双赢的！

我最终得到了大约 920 名 beta 测试人员。整个测试阶段持续约 60 天。

为了感谢他们，我提供了折扣，约 33% 的终身订阅折扣。

对于那些没有购买的人，我增加了额外的 24 天免费使用该产品，所有高级功能均已解锁。

我的独特优势

不谈论独特优势说成绩是扯淡的。

当我开始测试时，我有大约 14000 名Twitter粉丝。它肯定有助于推动我的推文的增长趋势和影响力。这是我的第一个优势。

我的第二个优势：在过去的 6 个月里，我为 Black Magic 获得了很多免费用户，这要归功于我用 Black Magic 制作的有趣的东西（个人资料进度条、实时横幅等）。

确切地说，当时我有大约 7,000 个注册的免费帐户。我认为这也是一个很好的策略，先获得免费用户，然后再提供付费产品。

我想他们中的许多人都变僵尸用户了。我没有时间设置转化跟踪，所以我不能确定。

8 个月前，我有大约 200 个 Twitter 关注者和 0 个客户。

最后，我的第三个优势：我已经写了 13 年代码，其中 7 年是自由职业者，专业地为初创公司、外包公司、企业工作。

前端、后端、devops、Android、iOS、桌面应用程序、游戏……我已经完成了这一切，无论是在工作中，还是在我过去的业余项目中。

对我来说，编码是最容易的部分。这就是为什么我能够如此快速地发布功能。

不是每个人都像我一样拥有这些优势，这就是为什么我称它们为“独特”。我认为独特优势是获得成功的关键部分！今天，您还应该找到（或建立）自己的特有优势！

自由职业者的旅途

我是一名典型的普通软件工程师。我在该行业工作了 7 年以上，涉及多个领域：前端、后端、移动应用程序等。

我一直想成为一名自由职业者。在我 7 年的工作中，我总是有一些副业要做。这是我学习新技术和创造我想使用新产品的好途径。

当新冠病毒开始时，我开始强烈地致力于自由职业者的开发。因为不必通勤上班，因此有了更多空闲时间，我在旧的项目创意列表中创建了一些产品。其中之一（DevUtils：https://devutils.app/ ) 开始赚取一些收入，最终给了我成为一名自由职业者的希望。

为了准备辞职的决定，我确保我有足够的积蓄 2 年以上没有任何收入，一份充满潜在想法的清单，一些备用计划以防万一它不起作用，以及来自我的女朋友和家人。

这是一个压力大、漫长的过程，但我很高兴我终于做出了决定。到目前为止进展顺利！

在公众场合分享，对作为自由职业者和项目的影响

2021 年 4 月左右，当我在 Twitter 上发推的同时，我就开始在公众场合分享。

我认为公众场合是分享你的进步、扩大你的观众并帮助其他希望从中学习的自由职业者的好方法。

很多人都在公共场所分享（Yongfook分享BannerBear，Paul 分享Copy AI 等）。我从他们身上学到了很多东西，也得到了很多启发。这就是为什么我决定做同样的事情。

然而，公共场合分享有其优点和缺点。公开分享收入意味着其他人将其视为经过验证的产品，它吸引了很多模仿者，这可能很烦人，但大多数都可以忽略（尽管我确实不得不联系并报告公然侵权的案例）。

如何分享

我主要是通过推文、采访、播客尽可能多地分享。

最近，我创建了一个通讯频道：https://newsletter.tdinh.me，我会每个月在这里分享我的更新。

这仍然不是公开分享的“最终形式”。我关注Daniel Vassallo：https://twitter.com/dvassallo，并受到他分享方式的启发：他每个月都会分享他所有的盈亏。我也打算做同样的事情！😄

作为一名自由职业者，什么比较挣扎的事情吗？

在处理自己的项目/想法时很容易失去动力，尤其是在未经证实的情况下，我很挣扎。

我现在这样做的方式是尽早获得 MVP 并招募 beta 用户，最好是在一周左右的时间内。我相信每个产品—无论多么复——都可以简化为我们可以在一周内构建的 MVP。

拥有早期用户和反馈非常重要，这是我开发新产品时的主要动力来源。

您不需要成千上万的粉丝中找早期用户。他们可能是你的朋友、家人、同事，或者你认识的人，他们有你的产品解决的问题（我的第一个客户来自 Hacker News！）。

如何决定把时间花在哪些项目上？

找到域名并购买域名。只是在开玩笑。如果我每次有项目想法时都这样做，我会破产😂。

我的想法都围绕着我自己的问题和痛点。每当我觉得某个产品可以解决并且还不存在时，我就把它们放在我的列表中。

随着时间的推移，如果我再次遇到问题，并且它让我想起了我的列表中的产品，我会将其移至列表中，以提高其优先级。（好吧，我实际上并没有移动，但我在脑海中隐含地跟踪它😂）。

然后在某个时候，我觉得我真的需要它，不管别人是否需要它，我仍然需要它，我想创造它。

这是我选择想法的主要方式。它有优点也有缺点，但它对我很有帮助。我总是同时处理 2-3 个项目，并且在我的列表中列出了 5-10 个其他“待办”项目。

现在最想分享什么？

我有一长串要添加到实时横幅的东西，大部分是由我的用户贡献的。诸如：MRR 图表、当前播放的 Spotify 歌曲、Goodreads 上的最后阅读书籍、推文印象图表、NFT 等。

我想添加到 Black Magic 的下一件大事是另一个我在那里找不到的 Twitter 工具。这是一个全新的想法和新工具，它与分析和受众建设领域有关。

如果您是有影响力的人或想在 Twitter 上增加受众，这将对您有很大帮助。我还不能在这里分享所有细节😄。