商业账户执行官

职位
AssemblyAI正在迅速扩张，我们正在寻找一位强大的客户经理，他将在全球范围内扩展我们的业务中发挥关键作用。凭借重大投资和强有力的领导力来推动我们的增长，现在正是加入AssemblyAI团队的完美时机！
该职位的关键职责包括：

 
寻找并完成新业务，并与现有客户合作，扩大使用案例和跨销售到新的使用案例。
 
利用团队销售方法来协调外向型开拓努力，并与潜在客户和现有客户账户创造机会。
 
为指定账户推动账户规划活动，利用内部的售前和售后专家团队，围绕关键客户成果推动一致性。
 
与现有和潜在客户的技术领导者建立关系。引导来自领先技术公司的高层利益相关者（CTO、产品经理、创始人）选择并集成我们的API，并不断改善整体体验。
 
展示能够多线程处理并接触关键决策者和C级高管的能力。
 
成为我们API的产品专家。采用关系驱动和高度咨询的销售方法，并了解我们的竞争优势。

资格要求

 
5年以上在关闭角色中的商业软件销售经验。
 
强大的技术销售经验，以及与工程、产品和AI（例如CTO、CPO等）关键利益相关者合作的高度自信。
 
有经验在复杂的销售周期中导航、谈判和关闭具有年度循环收入承诺的交易。
 
舒适地构建当前销售剧本—提供行业领先的、以开发者为先的方法。
 
高度的预测准确性和运营严谨性。
 
对数据库销售和创造引人注目的活动有深入理解。
 
有向新客户销售复杂技术解决方案的价值以及向现有业务提升销售的经验。
 
在过去的关闭职位中，有超额完成配额的记录（公司前10-20%）。

技能

 
在充满活力、快速增长的初创企业环境中茁壮成长，有许多优先事项，并有能力有效地管理自己的时间。
 
你是一个自启动者，组织良好，富有创造力，以结果为导向，注重质量，并且是团队合作者。
 
对开发者有强烈的同情心和帮助他们解决问题的耐心。
 
出色的关系建立者和网络构建者。
 
强大的演讲技巧和构建引人注目的销售演示的能力。
 
强大的沟通、研究和账户规划技能。
 
在构建专业和引人注目的销售演示方面是专家，以帮助传达价值并推动交易进展。

佣金

 
无上限的佣金和1.6倍的加速器在年度目标收入上
 
季度临时激励（现金、礼品卡、旅行等）用于实现季度目标，如“最佳新客户标志”或“关闭最多的标志”