企业账户执行官

在Ocrolus，我们相信公司专注于核心业务并让自动化完成其余工作时，能够发挥最佳效能。我们正在推动数字借贷生态系统，并帮助金融服务公司以可信赖的数据和无与伦比的效率做出高质量决策。
Ocrolus的人工智能辅助文档自动化软件以超过99%的准确率分析文档。我们正在取代那些准确率上限为75-80%的传统OCR供应商，并增强人类经常做的机器人工作——这可能是昂贵的、容易出错的、并且缓慢的。通过赋予贷款人更高效地分析多样化的财务数据来源，Ocrolus为每个借款人提供了公平的竞争环境，以更低的成本提供更广泛的信贷获取。
我们从蓝筹投资者那里筹集了超过1亿美元，并与PayPal、Brex、SoFi、Blend和Plaid等客户合作。加入我们，一起构建金融科技的未来，并在一家被福布斯最近称为下一个十亿美元初创公司的获奖、高增长初创公司中产生影响。
 摘要： 
Ocrolus的实践正在迅速扩展。我们正在寻找一位有资格的企业账户执行官，具有在金融科技/金融垂直领域销售复杂SaaS基础软件解决方案的经过验证和测试的记录。候选人将被分配一组命名的区域账户，并负责该区域内所有与销售相关的活动。理想的候选人有5年以上的销售经验，并有强大的销售背景。
 你将要做的： 

 
管理整个销售周期，从寻找潜在客户到谈判和关闭，同时制定正确的销售策略，创造紧迫感并推动机会关闭。
 
能够领导并指导跨职能团队——市场营销、销售运营、销售工程、解决方案、运营、产品、领导——通过复杂客户旅程的不同阶段。
 
沟通（口头和书面）并跟踪每个销售机会的状态和独特要求，同时遵守销售报告的管理标准。
 
通过培训、指导和辅导团队成员，展示领导力，这些成员被指定支持区域潜在客户寻找和销售相关活动。
 
了解领先的销售框架，并以一种展示系统销售方法的方式应用这些框架。
 
展示在创建和交付与决策过程中关键利益相关者一致的广泛客户演示方面的熟练程度。

 你将带来的： 

 
商业或相关领域的学士学位。
 
5年以上的解决方案/价值销售经验。
 
2年以上作为表现优异的企业账户执行官的工作经验。
 
成为公司目标和目标成功的推动力，通过实现并超过年度个人销售配额。
 
在新标志账户中狩猎和销售的证明成功。
 
自我启动者，致力于团队的成功。
 
有在Salesforce中管理管道的经验。
 
坚韧不拔，适应快节奏的初创公司环境，并在前进中学习。

 额外加分： 

 
在超高速增长的初创公司工作的经验。
 
2年以上在金融科技/金融垂直领域的工作经验。
 
与API平台的价值销售经验。

 注意： 
此职位的全职薪资范围在120,000美元至155,000美元之间+佣金。根据与工作相关的知识、技能、经验和市场位置，提供的基薪可能会有所不同。
 Ocrolus的生活 
加入我们，一起构建金融科技的未来。在Ocrolus，你将与非凡的人一起工作，并获得福利和发展机会，以在办公室内外赋予你力量。
我们为我们的动态、多样化的团队感到自豪，团队由共享所有权、乐观、客观性、谦逊、紧迫性和感激之情的价值观统一。我们热爱我们所做的工作和我们与之共事的人，这就是为什么我们欢迎每一个个体，无论他们的种族、性别、性别认同、年龄、残疾、国籍或任何其他法律保护的权利，都为他们提供平等的机会。