需求生成高级总监

Teleport 是身份原生基础设施访问管理市场的领导者。每家公司都必须保护其关键计算基础设施免受黑客和其他不良行为者的侵害。问题是，大多数公司依赖于使用密码和其他共享密钥的过时访问解决方案，这是数据泄露的头号来源。Teleport 用更安全的身份取代了这些过时的访问解决方案，使工程师的快乐路径成为安全路径。通过用基于生物识别和安全模块的真实身份替换不安全的共享密钥，如密码、密钥和令牌，Teleport 为连接到公司全球基础设施的每个工程师和服务提供了防钓鱼的零信任。
 
Teleport 被包括 Elastic、Snowflake、Doordash 和 NASDAQ 在内的主要公司使用，并在由 Bessemer Venture Partners 领导的一轮融资中，在 Insight Partners、Kleiner Perkins 和 S28 Capital 的参与下，以 1.1 亿美元的估值筹集了 1.1 亿美元。我们的总部位于加利福尼亚州奥克兰，但我们为许多职位提供远程优先的工作文化。
 
我们还为我们众多的奖项感到自豪，这些奖项认可了我们的商业和文化领导力，包括 "Inc. 5000 美国增长最快的私营公司"、"2022 年认证为最佳工作场所" 和 Comparably 的 2022 年 "最佳公司文化；多元化最佳 CEO；最佳福利和待遇；最佳薪酬" 奖项。

Teleport 高级需求生成总监的核心职责是设计、构建和实施所有渠道的整个需求生成策略。这个角色的使命是将 Teleport 的 ARR 从 2500 万美元扩展到 1 亿美元。


主要职责：

 
构建并领导一个高效的需求生成机器。专注于纪律严明、以指标为驱动的需求生成方法，并具有健全的收入归因。
 
衡量重要事项：定义并维护核心 KPI 和仪表板，不引入不合理的开销。
 
领导需求生成和活动团队，专注于绩效管理、人才发展和员工满意度。
 
确保销售和营销团队之间的 API 设计良好且运行顺畅。
 
成为 Teleport 扩展领导团队的高效成员，实践 Teleport 领导行为，如成为驱动者，不怕亲自动手，清晰有序地沟通，并以最积极的态度解释他人的行为。
 
成为 SLT、CEO 和董事会在所有与 GTM 相关事务上的可信顾问。


资格和个人属性

 
在 ARR 范围为 2500 万至 1 亿美元的开发工具、DevOps 或网络安全公司中，构建和领导需求生成团队的经验。
 
在基于自下而上的 PLG 运动的企业销售 GTM 运动中的经验。对开源软件和开发人员倡导有经验是一大加分项。
 
对云计算趋势、技术、人物和术语有深入的理解。
 
能够将竞争对手的行为、市场趋势、分析和客户洞察综合成行动计划。
 
在内容创作、创意营销和推动整合、持久的营销活动中有丰富的经验。
 
有拼搏精神的建设者态度。
 
出色的口头和书面沟通能力，能够创建、沟通并指导团队实现公司的愿景。了解并有跨营销组合的工作经验，从产品到通信。
 
一个好人，具有高情商。Teleport 是一个紧密团结的团队，我们正在寻找能够帮助培养和增长出色文化的人才。 



Teleport 是一家平等机会雇主，不因年龄、肤色、残疾、性别、国籍、种族、宗教、性取向、退伍军人身份或任何受联邦、州或地方法律保护的分类而歧视任何员工或申请人。