企业账户执行官

关于公司
Milk Moovement 正在建立一个世界一流的团队，专注于在正确的时间将正确的牛奶送到正确的地点。


我们拥有超过 65 名员工，并且正在不断增长，我们致力于为客户提供他们需要的数据，以便做出影响其运营并最终影响您最喜欢的乳制品的关键决策。


您可能会问，Milk Moovement 是谁？我们是一家年轻的、由风险投资支持的公司，拥有谦逊的起源和巨大的雄心，旨在颠覆乳制品供应链。我们以不同的方式思考，灵活行动，并且总是让事情比我们发现它们时更好。


随着我们在 2022 年继续显著增长，我们正在扩充我们的团队。通过查看我们的 Twitter、Instagram、LinkedIn 和主页 (@milkmoovement) 来了解更多，或者点击下面的“申请”按钮！


职位
Milk Moovement 正在寻找一位注重结果的账户执行官，他/她在解决方案为基础的 B2B 销售环境中茁壮成长。账户执行官将负责培养软件销售流程，直至完成交易，这些交易是高价值和多年期协议。我们正在快速扩展，寻找一位经验丰富的销售执行官，具有行动倾向，并渴望站在行业颠覆的前沿。


我们的销售团队在过去 14 个月里取得了强劲的成果 - 销售增长超过 350%，在北美迅速增加市场份额。我们的业务发展（BDRs）和账户执行官（AE）团队已准备好继续我们的快速增长轨迹。


作为 Milk Moovement 的账户执行官，你将直接向首席销售官汇报。你将负责管理整个销售周期，建立新的客户渠道，培养关系，并谈判和关闭新业务。以下是你将负责的其他一些事项的例子：
• 领导对潜在客户的销售努力，以实现收入目标
• 寻找、获取、服务和保留高质量客户
• 培养/维护与客户人员（包括高级管理层）的牢固关系，并确保及时沟通
• 清晰表达 Milk Moovement 的优势和价值主张，将我们的解决方案定位为长期业务合作伙伴，以推进目标账户的使命
• 跨部门合作，以最大化业务和运营效率


我们正在寻找什么
Milk Moovement 寻求拥有多样化、包容性、团队导向和好奇心驱动的团队。我们的销售团队践行我们的核心价值，我们期望你也会感到兴奋。我们正在寻找一位经验丰富的销售执行官，具有开拓企业账户的经验，有动力成为销售领域的顶尖表现者，极具竞争力，同时也是一个出色的团队合作者。你可能至少有 5 年的销售经验，在一家高增长的技术公司中与高绩效团队合作，但在乳制品行业的工作经验不是必须的。我们还寻找以下内容：
• 5 年以上 B2B、企业 B2B 或 SaaS 销售的证明经验
• 成长型思维
• 优先级、计划和管理时间的专家
• 情商极高 - 人际交往技能的大师
• 对理解和取悦客户的深厚承诺
• 建立信任的证明经验
• 超越目标并交付结果的记录
• 能够清晰表达并在高层级演讲中传达量化经济价值
• 根据你的兴趣/舒适度，20% 或更多的旅行


其他
• 作为客户信任顾问的经验
• 能够设定明确的目标和目标
• 能够简化和解释复杂流程
• 出色的口头和书面沟通技巧
• 对软件开发生命周期的扎实理解以及如何销售技术服务


我们提供什么
🐮 竞争力薪酬 - 我们不断重新评估市场趋势，以确保我们满足或超过行业标准。
🐮 股权 - 标准 4 年归属计划，1 年悬崖期的股票期权计划。
🐮 无限带薪休假和弹性时间 - 无限休假可能含糊且难以跟踪；我们强烈鼓励每个人每年至少休两周假加上公共假期。其余的由你决定。
🐮 北美范围内的健康（心理和身体）、牙科和 HSA 覆盖。
🐮 远程工作环境 - 在家工作或从我们在哈利法克斯和圣约翰的中心之一工作。
🐮 灵活的工作时间 - 夜猫子或早起者？没问题。
🐮 工具 - 需要最新和伟大的软件来更有效地执行？问吧，你会得到的。
🐮 季度客座演讲者 - 从鲨鱼训练师和涂鸦艺术家到天文学家和三明治爱好者。越独特越好。


关于我们的文化
🥛 我们会放下一切，确保我们的客户感到支持。
🥛 透明度是我们所做的一切的基础。
🥛 尊重至关重要。
🥛 我们作为一个团队赢或输 - 学到的教训和胜利同样重要。
🥛 我们都在一起 - 我们全公司对知识的渴望是无法满足的。
🥛 想更多地了解是什么让我们独一无二吗？查看我们的关于我们页面，了解公司使命、目的和价值观。
🥛 我们提到过我们喜欢双关语吗？！


如何申请
通过我们的职业页面发送您的简历，并不要忘记填写我们的 了解候选人 表格；我们喜欢听到你最喜欢的乳制品是什么！为了获得额外积分，向招聘经理发送简短的 LinkedIn 消息，解释您为什么对职位感兴趣。


我们始终进行远程面试。这个角色根据候选人的位置和工作偏好是灵活的，我们将与您密切合作，因为我们理解每个人都有独特的情况。


不符合每一个要求？研究表明，除非几乎满足每一个资格，否则女性和有色人种不太可能申请工作。在 Milk Moovement，我们致力于不断改进我们的方法，以建立一个多样化、包容性和价值驱动的工作场所。如果您对这个职位感到兴奋，但您过去的经历与我们的职位描述不完全一致，我们鼓励您无论如何都要申请。您可能就是这个职位或其他职位的合适候选人！