联盟合作伙伴关系总监（云）
详细信息
本角色概览
GitLab 正在寻找一位云合作伙伴关系总监，以支持 GitLab 最大和最战略性的云合作伙伴关系。在这个角色中，您必须能够开发和维护所有解决方案领域的广泛和深入的外部合作伙伴关系；您熟悉合作伙伴的提案、他们的市场、业务挑战和客户机会；确保合作伙伴账户对联盟的愿景、战略和能力有清晰的认识；您将向合作伙伴提供他们联盟账户的最新发展更新；如有必要，向合作伙伴提供反馈；根据市场需求制定和执行战略计划；与合作伙伴建立多级关系，包括那些在执行层面的人员；通过与合作伙伴在营销策略方面的持续接触，产生高质量的潜在客户；并与内部资源协调，启动公司的合作伙伴销售计划工作。这个角色是 100% 远程的，地理位置偏好在美国。这个角色将向联盟副总裁汇报。
我们的一些项目示例：
您将做什么
识别并培养与当前和潜在云合作伙伴的战略关系
制定和执行年度合作伙伴计划，包括：合作计划、产品采用和客户成功计划
领导并发展 GitLab 与我们的云合作伙伴团队之间的差异化关系。这包括执行领导、产品经理、工程、销售和市场营销人员。
作为 GitLab 的中心联系点和倡导者，协调各个部门的合作伙伴参与：产品、内容、市场营销和销售
作为内部团队与云合作伙伴之间的联络人，就功能请求、产品路线图以及联盟如何影响时间和方向进行沟通。
以关怀为先导，认可个人贡献，及时给予和寻求反馈，确保团队健康并维持生产性关系
了解竞争对手和合作伙伴的相对实力，如果有的话。
评估合作伙伴关系和参与在实现积极投资回报方面的效果
与 GitLab 利益相关者（例如，市场营销、销售）共同制定与云合作伙伴的可行市场推广计划。
确保成功执行营销和销售加速计划，以实现可衡量的结果和收益产出
与适当的利益相关者合作，就持续的项目和项目决策进行，利用团队的洞察力，并在出现问题时提出建议和/或做出决策
识别与云合作伙伴进行高质量、高投资回报率参与的新机会
定期公开演讲，作为 GitLab 和合作伙伴的声音
您将带来的
您在亚马逊 AWS、谷歌云和微软（Azure）云拥有良好的同行网络
您对 DevOps 软件生态系统了如指掌
您对代码感到舒适，并喜欢与开发者和工程总监等进行交流
您已经证明了您能够建立长期的（国际）战略关系，最好涉及开源软件、云和超大规模提供商以及其他云原生
您认同我们的价值观，并根据这些价值观工作。
能够使用 GitLab（我们的产品）
将公司和组织的策略信息和背景传达给团队和其他利益相关者
赋予人们执行其优先事项的能力，并为他们的成功负责
担任主题专家（AWS、GCP、Azure）在团队内提供领域级项目的咨询
领导问题定义和需求收集，可以为模糊项目设定高层次目标，并推动合理的解决方案
关于团队
GitLab 联盟团队 使命
“要快速前进，就独自行动。要走得远，就一起行动。” - 谚语
在 GitLab，我们与受人尊敬的、行业领先的云、平台和技术提供商合作，跨越所有主要行业，提供最好的现代 DevOps 平台。 我们的合作伙伴是 GitLab 使命的关键要素：通过一个强大和蓬勃发展的合作伙伴生态系统，培养创新和刺激转型，使我们的客户能够获得现代软件驱动的体验，并确保“每个人都能贡献”。 一起，我们可以帮助企业领导今天市场上必要的数字化转型，以有效竞争。
致力于帮助客户和合作伙伴成功 - 我们如何贡献我们的时间、技术和知识，以改善我们工作和生活的社区并发展我们的业务 - 是一段透明、道德和光荣的旅程。 我们要求自己和合作伙伴表现出高绩效和高标准。
我们期待与您合作 - 构建和交付令客户满意的解决方案。
GitLab 如何支持您
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