Account Executive, Mid Market Sales 客户执行，中端市场销售

**我们是谁**

Arcadia 是一家技术公司，致力于赋予能源创新者和消费者应对气候危机的能力。我们的软件和 API 正在彻底改变一个被过时系统和机构拖累的行业，通过创建前所未有的数据和清洁能源访问，使实现脱碳能源网成为可能。

2014年，Arcadia 启动了打破化石燃料垄断的使命，从那时起，我们一直在拆除制度性障碍，以解锁脱碳。到目前为止，我们已经将数十万消费者和小企业与高质量的清洁能源选择联系起来。快进到今天，现在，我们正在考虑更大的问题。我们已经推出了 Arc，这是一个定义行业的 SaaS 平台，赋予开发者和能源创新者提供他们自己的定制化、个性化能源体验的能力，加速了行业从模拟能源系统向数字化信息网络的转型。

解决世界上最大的挑战之一需要创新思维和多样化的视角。我们正在建立一个来自不同背景、行业和教育经验的个人团队。如果您与我们一样对迎接清洁电子时代充满热情，我们期待了解您将为 Arcadia 带来什么独特的东西！

**我们正在寻找：**

Arcadia 的中端市场销售团队的账户执行角色负责向我们的企业客户的中型机会销售。我们的成功之路包括为我们的账户管理注册新公司到我们的平台上。我们与团队内部和其他部门合作，向潜在客户介绍平台。我们在这里是为了创造收入，教育世界关于能源管理的知识，并通过出色的销售职业发展我们的员工。

Arcadia 的总部位于华盛顿特区，并对完全远程的候选人开放。

**您将做什么：**

- 为一组指定账户制定市场进入策略
- 销售并增长客户，同时寻找新业务
- 与中高层买家进行复杂的销售谈判过程
- 以投资回报或商业案例的形式量化价值
- 通过可重复的流程（一系列事件或行动计划）及时管理收入
- 作为虚拟 CEO，调动内部团队成员服务新兴机会
- 使用 MEDDIC 销售方法论以可预测的方式关闭业务
- 配额 - 600K

**帮助您成功的是什么：**

**必须具备：**

- 2-3年以上的企业销售经验
- 强大的口头、书面和分析能力
- 非常热情的自我启动者，愿意制定和执行领域计划，并创造性地承担市场
- 与营销和 SDR 内部销售合作，计划并完成约会的能力
- 开发和交付投资回报或商业价值评估的经验
- 以下销售方法论之一的经验：MEDDIC、Power Base Selling、Force Management、Solution Selling、Challenger Sale、Miller Heiman 和/或 Sandler
- 寻找潜在客户技能以及 LinkedIn、Vito、电子邮件、电话流程的经验
- 使用 Salesforce 或其他可比企业 CRM 的经验
- 与高级（经济购买者）有效沟通的能力
- 代表机会向公司提出账户计划以推动共识
- 能够清晰地表达重复的销售流程

**福利：**

- "远程优先"文化 - 只要您有可靠的互联网连接，就可以在美国任何地方工作
- 灵活的休假时间 - 没有累积小时数，员工每年可以休的假期数量没有限制
- 17个年度公司范围的假期，包括一周长的 "夏季休息"
- 10天病假
- 长达4周的丧假
- 2天志愿者假期
- 2天专业发展假期
- 所有父母12周的带薪育儿假
- 每周 "弹性时间" - 周二和周五下午没有内部会议
- 雇主为员工及其家属的医疗、牙科和视力福利支付80-95%的费用

**消除碳足迹，消除复印。**

在 Arcadia，我们培养多样性，庆祝个性，并相信独特的视角是我们共同成功创造清洁能源未来的关键。Arcadia 致力于平等就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同或表达、国籍、年龄、残疾、遗传信息、受保护的退伍军人身份或适用的联邦、州或地方法律保护的任何身份。虽然我们目前无法考虑需要签证赞助的候选人，但我们欢迎所有符合在美国工作资格的合格候选人的申请。

我们将确保为残疾人提供合理的住宿，以便参与工作申请或面试过程，执行基本工作职能，并享受其他就业福利和特权。如需住宿，请与我们联系。

此角色的目标年度薪酬范围为 85,000 至 145,000 美元。还将有竞争性的福利和股权（如果适用的奖金）组成部分。此职位的具体薪酬将由合格候选人的技能、经验和地点决定。