SMB 销售主管

超过10万家企业和数百万个人使用1Password来保护他们最重要的信息，我们相信这些人以及他们所工作的公司不应该在安全性和生产力之间做出选择。我们认为安全性是人类的挑战，而不仅仅是技术问题。这是一项艰巨的工作，但我们的使命一直是缓解安全性和便利性之间的紧张关系，帮助人们在没有恐惧或摩擦的情况下导航数字世界。以人为中心的安全是我们DNA的一部分，但以人为本也是我们文化的支柱。我们鼓励大胆的想法和新的工作方式，帮助我们使在线世界对每个人都更安全。


我们的SMB（中小型企业）销售团队负责为1Password带来一些最令人兴奋的新客户。作为SMB销售执行官，您的主要责任是与潜在客户合作，了解他们的需求，确定问题并提出明确的解决方案来满足他们的需求。您的目标是与客户建立牢固的关系，分享您对1Password的热情，向关键利益相关者展示产品，并指导他们完成购买流程。


这是一个在英国内的远程工作机会。



我们正在寻找：

 
2-3年以上的相关工作经验，担任客户执行或客户管理销售角色，最好是在SaaS销售领域
 
通过电子邮件、Slack和Zoom进行出色的沟通能力——您是一个能够为那些觉得技术令人困惑或害怕的客户翻译技术术语的人
 
您具有竞争性和实现目标的动力
 
您具有卓越的组织能力，并且能够遵循管理大量业务的系统
 
您有识别客户需求并成功实施解决方案的一致记录
 
您是灵活、适应性强和有韧性的
 
您具有成长心态和积极的态度
 
精通德语或西班牙语是一个优势，但不是必需的。



您可以期待：

 
您将成为对1Password感兴趣的潜在客户的主要联系人，并负责该关系直到客户购买
 
管理客户管道并了解每个交易的决策驱动因素
 
保持与客户所有沟通的最新记录，包括电子邮件、电话和下一步行动
 
与组织内的各个利益相关者合作，通常包括C级高管、工程和安全团队。



我们提供：
我们相信努力工作，也要休息好。我们总是在寻找支持团队成员的新方法，但这里是我们目前提供的一瞥：


健康与福祉
> 👶 产假和育儿假补贴计划
> 👟 健康支出账户
> 🏝 慷慨的休假政策
> 💖 公司范围内安排的全年健康日休息
> 🧠 免费Headspace会员资格
> 🩺 全面的医疗保险


成长与未来
> 📈所有全职员工的股票期权计划
> 💸 退休匹配计划
> 💡 培训预算，1Password大学访问权限和学习会议
> 🔑 免费1Password账户（还有朋友和家人折扣！）


灵活性与社区
> 🤝 带薪志愿者日
> 🌎 员工主导的DEI&B计划和ERGs
> 🏠 完全远程工作环境
> 🏆 通过Bonusly进行的同事间认可


您属于这里。
1Password自豪地成为一个平等机会雇主。我们致力于营造一个建立在信任、支持和尊重基础上的包容、多元和公平的工作环境。我们欢迎所有个人，不因性别认同和表达、种族、民族、残疾、性取向、肤色、宗教、信仰、性别、国籍、年龄、婚姻状况、怀孕、性别、公民身份、教育、所讲语言或退伍军人身份而歧视。做自己，找到你的群体，分享你喜爱的东西。


1Password自豪地承诺为残疾人提供信心。


在我们的招聘过程中的任何时候，都可以根据要求提供住宿。如果您需要住宿，请与您的人才获取合作伙伴联系或发送电子邮件至nextbit@agilebits.com，我们将努力满足您的需求。


候选人隐私通知
当您申请职位、推荐候选人或正在考虑在AgileBits，Inc.（dba 1Password，1Password，我们、我们、或我们）的职位时，您的信息将存储在Lever中，按照Lever的服务隐私通知。我们使用这些信息来评估您对该职位的申请。我们还存储这些信息，并可能使用它与您申请的未来职位相关，或者我们认为可能与您的背景相关的职位。


候选人还可以选择自愿自我识别他们的种族/族裔、性别认同、性取向、年龄和残疾。这些答案将帮助我们评估我们的多样性和归属感努力。您不必回答这些问题——您的答案不会与您的姓名或工作申请相关联，不会对审查您的申请的招聘经理可见，并且绝不会以任何方式影响您的工作申请。如果您对这些信息的收集或使用有任何疑问，请联系[dpo@1password.com]。


当我们没有正在进行的合法业务需要处理您的信息时，我们将删除或匿名化它。如果您对我们如何使用或处理您的信息有任何疑问，或者如果您想访问、更正或删除您的信息，请通过1Password支持联系我们的隐私团队。