内部销售经理

工作目的：
Cendyn正在寻找一位经验丰富的内部销售经理，他是一位以结果为导向的猎人，拥有完成配额的证明记录。理想的候选人具有SaaS销售经验，非常有组织，能在快节奏的环境中茁壮成长，并对酒店行业充满热情。内部销售经理负责Cendyn市场营销、销售和活动云的新业务获取。
内部销售经理负责制定和执行一个区域销售计划，以确保新客户并扩大现有客户的新业务。个人将最大化每一个销售机会，并为指定区域实现销售配额。我们正在寻找一位“猎人”，他有通过电话销售的证明记录，能够通过在线演示和演示来呈现Cendyn解决方案。这个职位将向酒店、管理公司、所有者团体和/或其他住宿提供商销售。
职责：

 
为在指定区域内销售Cendyn基于云的软件和服务平台制定并执行一个全面的区域销售计划
 
为潜在新客户开发并维护一个健全、多元化的销售渠道
  

   
审查和分析市场数据
   
确定潜在的酒店、管理公司、品牌和所有者公司目标
   
每天完成80-100次冷呼叫和潜在客户生成活动
   
积极的内部潜在客户响应时间
   
分析潜在客户的业务需求，并开发满足他们需求的解决方案
  
 
采用咨询式销售方法——提出相关的问题，发现需求，识别障碍并克服异议。
 
在销售过程中彻底审查每个客户的决策过程、时间表、关键利益相关者。
 
与潜在客户和客户的关键利益相关者建立并维护良好的关系，以建立牢固的长期合作伙伴关系。
 
准备并提供引人注目的销售演示和销售建议书
 
识别额外的产品机会并提升现有客户的销售
 
积极地为个别酒店销售Sales Cloud产品机会，以支持品牌认可和指令。
 
及时专业地跟进内部团队成员和客户
 
与潜在客户谈判并准备合同，了解合同的法律影响。
 
全年持续实现销售配额
 
使用Salesforce作为所有销售活动的记录系统，遵守标准操作程序，保持账户、潜在客户、机会、联系人和活动的最新状态。
 
与Cendyn营销团队合作，在指定区域内实施营销策略
 
帮助项目管理团队和账户管理团队与新客户建立初步联系
  

   
将合同和所有必要的信息交给项目经理，以便他们可以开始培训新客户
   
在合同期间与项目经理联络，如果有合同相关问题
   
管理合同机会，如果连锁或集团酒店决定与更多的酒店签约
  
 
建立对Cendyn产品和服务提供、定价结构、合同管理参数、政策和程序的全面了解。
 
参加定期的结构化销售和业务培训计划，以提高销售业绩
 
开发并保持对行业趋势、机会和竞争趋势的意识。

要求：

 
至少1年的销售经验，必须具备酒店/酒店业/旅游行业的销售经验
 
需要学士学位
 
销售技术、内部销售经验的销售业绩证明记录
 
需要强大的销售、分析、组织、沟通和人际交往能力
 
能够快速适应新技术、产品和程序
 
能够在多任务和快节奏的环境中工作并茁壮成长
 
能够创新，克服障碍并实施最佳实践，包括销售方法论
 
需要精通Microsoft Office套件
 
B2B或SaaS销售经验优先
 
了解Salesforce优先
 
建立关系：通过积极的沟通建立有效的关系，激励和影响他人实现公司目标
 
个人效率：通过积极主动和承诺在专业和个人方面都取得杰出成果。始终专注于实现积极成果，为公司的业务成功做出贡献
 
客户关注：热情地满足或超过客户的期望。通过倾听和理解进入客户的世界。通过认识和满足客户需求和意见来培养关系
 
管理复杂性：能够在高度复杂、多样化、不断变化的环境中有效工作。适应并被变化所激励，同时保持对关键业务目标和个人目标的专注
 
目标设定/短期计划：通过使用高质量的计划、分析和决策来设定目标，实现结果。适应并成功应对变化
 
专业的“完成它”的态度和工作道德
 
可能需要出差，最多10%

我们提供：

 
创业文化，有机会立即在您的角色和团队中产生影响
 
与您为我们团队带来的价值相应的薪酬
 
优秀的在职学习机会，以提升您的技能
 
支持多样化和国际团队，帮助您实现目标
 
我们无法为这个角色提供搬迁援助 - 高度优先考虑本地候选人
 
我们无法为这个角色提供就业赞助 - 需要不受限制的工作授权

工作环境：
这份工作是远程操作的。在远程职位工作需要高度的纪律性，并且能够通过各种通信方式与他人合作。
Cendyn目前正在努力符合科罗拉多州的新法规。在我们能够做到这一点之前，这个角色不能在科罗拉多州执行。
要求：
这里描述的身体要求是员工成功执行这项工作的基本职能所必须满足的代表
在执行这项工作职责时，员工通常需要说话或听力。这项工作所需的特定视力能力包括近距离视力、色彩视力和调整焦点的能力 - 这个职位要求偶尔能举起办公用品和用品，最多20磅。
职位类型：
这是一个全职职位。