高级增长市场经理（远程）

 我们是谁


 Float 是全球领先的团队时间规划软件。自 2012 年推出以来，我们每年都在增长，并且自豪地保持独立、自筹资金和盈利。我们是一支拥有 50 名成员的全球团队，100% 远程工作，你将与来自澳大利亚、墨西哥、尼日利亚、加拿大和美国的团队成员合作。通过浏览我们的博客，或阅读我们的Glassdoor 评论，听听我们的团队成员怎么说。查看我们的客户对我们的G2 评论。
 

 



 我们正处于快速增长的旅程中，我们正在寻找在这个阶段茁壮成长的人，因为他们拥有自主权和机会，能够做出他们职业生涯中最好的工作。


 

 



 我们为什么要招聘这个职位


 我们增长最快的客户群体是 101 至 1000 人的中端市场团队。我们是少数几个为我们的类别提供点击即试产品的专门解决方案之一——使我们成为在组织内有效服务不断增长的团队的理想选择。
 

 



 我们未来 12 个月的使命是建立最大的人员规划师啦啦队，我们正在招聘一位高级增长营销人员来帮助我们实现这一目标。


 



 你是一位数据驱动的增长专家，拥有在 SaaS 中领导顶部漏斗获取程序的经验。你擅长优化，并且是产品和内容营销人员的成长伙伴。


 



 你热衷于实验，尝试超越传统付费营销的新用户获取策略——你有信心构建这方面的框架。你是结果和学习成果的冠军，而不是虚荣指标。


 



 到目前为止，我们的营销总监一直管理着我们的付费营销。现在正是像你这样的专家接管并带头战略性地交付我们 7 位数的年度获取预算的绝佳时机。我们还有一个不断增长的 130K 电子邮件数据库的潜在客户、试用和客户供你尝试——还有出色的产品和内容营销同事，他们已经准备好合作！


 



 作为第一个加入我们团队的高级增长营销人员，你将有独特的机会建立和推动我们营销部门的增长职能。
 

 



 我们的营销总监 Siobhan 解释了你在营销团队中的重要角色。
 

 



 观看这个视频。

 



 
   

    
    
   
 

 
你将密切合作的人员


 
你将向我们的营销总监 Siobhan 汇报
 
你将直接与我们的高级内容策略师 Fio 和我们的高级产品营销人员 David 合作
 
你还将经常与我们的高级数据科学家 Colin 合作和咨询


 



 你将负责什么


 作为我们的高级增长营销人员，你将负责我们的绩效营销预算，并负责推动新的高质量潜在客户*增长。
 

 



 *高质量潜在客户定义为具有真实工作电子邮件地址的试用用户……因为我们对表面的数字不感兴趣。😉


 



 早期，你将立即开始：


 
拥有并优化一个 7 位数的付费渠道获取预算，以增加试用注册。这涉及到亲自使用 Google Adwords 来审计和管理我们的账户（目前是内部管理）。
 
开发一个全漏斗和多点获取程序，以增加试用和订阅者转化
 
拥有并扩展我们的自动化电子邮件营销程序的优化，以增加我们的试用到付费订阅者的转化率并重新激活过去的试用
 
在我们新潜在客户的高峰期识别并执行新的增长机会
 
成为我们的 Google Analytics 账户的拥有者，以及衡量营销活动对新高质量潜在客户增长影响的咨询专家


 



 一旦你更稳定一些，我们期望你开始以下项目：


 
与高级产品营销人员合作，开展 GTM 产品营销活动，为 Float 创造市场需求
 
在营销、产品和销售领域寻找新的潜在客户增长机会，并将商业机会引入团队决策
 
与产品团队和高级产品营销人员合作，增加新试用用户的激活
 
与我们的高级数据科学家 Colin 合作，管理我们的付费获取技术栈，包括确定如何长期衡量付费营销活动，并使用数据揭示新的增长机会。
 
为新客户增长和扩展制定基于账户的营销策略


 

 



 成功所需的条件


 我们希望你热爱你的工作，并相信这些技能将使你能够成功地担任这个角色。应用这些技能需要：


 
在 Google Analytics、Google AdWords 和 Google Tag Manager 方面有丰富的经验和技术熟练——你将成为这些工具的拥有者和我们的求助对象！
 
在 SaaS 公司扩展多渠道获取程序方面有经验。你以前做过这个，你已经准备好在 Float 重写你的剧本（重写，因为在不断变化的空间里，我们知道它并不像冲洗和重复那样简单）。
 
在社交媒体和数字渠道上创建和管理付费媒体活动的实际经验。
 
具有受众和生命周期营销的经验，包括使用客户数据平台、电子邮件和 CRM 软件。
 
出色的分析能力，对如何衡量客户回报期和构建报告系统有深入的理解。
 
使用 BI 工具（我们使用 Metabase）来回答数据库问题、衡量增长性能和发现新的增长机会的经验。
 
卓越的沟通能力，将数据和洞察力转化为营销实验的有力案例，并有构建这些框架的经验。
 
领导能力，能够建立和推动这个职能，并有可能有直接的下属。


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