高级SaaS销售经理

 Informed Repricer 是一个竞争性重新定价平台，它利用智能算法和可操作的洞察力帮助在线卖家提高利润。作为亚马逊和沃尔玛第三方卖家的高级重新定价平台，我们已将自己定位为专业卖家最可靠和最强大的平台，我们现在正在寻求向上市场扩展。


 我们正在寻找一位高级销售经理，帮助我们从头开始建立一个外向型销售渠道。我们目前有一个客户倡导团队处理入站的潜在客户，我们认为外向型销售模式有充足的机会。我们正在寻找一个能够完全拥有这方面业务并领导战略和执行的人——一个在类似阶段的公司、类似行业、类似产品提供方面有过这种经验的人。




 职责


 
基础设施：您将为您的工作构建一个优化的技术栈。您将知道您需要什么（CRM、电话、电子邮件自动化等），能够自己设置这些，然后不断迭代以提高您的效率。
 
入站潜在客户：您将拥有接触在我们渠道中流失的高质量潜在客户的过程。
 
出站潜在客户：您将拥有研究和与亚马逊上一些最大品牌建立关系的过程。
 
销售渠道：您将拥有并培养您的销售渠道。您将在电话后勤奋跟进，对尚未关闭的人进行循环，优雅地处理客户异议。您将严格优先考虑您的渠道。
 
剧本：您将专注于迭代销售流程，然后构建剧本。您将定期分析通话录音以确定哪些进展顺利，哪些可以改进。您将审查潜在客户的优先级，迭代您的销售脚本，并重新考虑价值主张。
 
洞察力：您将花费大量时间与潜在客户交谈，因此您将拥有出色的客户洞察力，您将这些洞察力传递给我们的其他团队。您将对渠道改进以提高转化率有强烈的看法，对客户细分和价值主张的潜在变化，以及与客户需求相匹配的产品建议。


 
要求


 
经验：至少5年在B2B SaaS销售角色中运行出站B2B需求生成和潜在客户生成活动的经验。
 
指标：您对自己的数字（打开率、关闭率、客户数量）着迷。您讨厌噪音，专注于有效的事情。
 
同理心：您关心户的困难并希望帮助他们。您会提出好问题，仔细倾听并建立信任。
 
韧性：销售并不容易。您有毅力关闭困难的客户，并有能量改进如果不起作用的过程。
 
关闭：您知道何时以及如何将潜在客户转变为付费客户，快速但谨慎地移动。您知道何时优先考虑潜在客户，何时放手。
 
文案撰写：您是一位出色的文案撰写者，能够制作自己的有效电子邮件和消息材料。
 
端到端所有权：您能够舒适地拥有从注意到问题到交付结果的项目。
 
对坦率的承诺：我们相信开放的沟通和透明度。您是一个清晰而有爱心的沟通者，欢迎反馈。
 
对卓越的奉献：您对自己的角色着迷，致力于复合自我改进。
 
正和思维：您以合作而非竞争的方式思考。
 
自我管理：您拥有自己的时间表、习惯、幸福、生活。您的团队成员帮助您蓬勃发展，但最终的责任在于您。
 
远程：一个自我驱动、积极和充满活力的个性，舒适且有经验远程工作。必须在美国有安静的家庭办公室和快速的互联网。
 
亚马逊：您是一个经常使用亚马逊并了解市场运作的人。如果您有第三方销售的知识，那将是一个巨大的加分。


 
福利


 
在世界任何地方工作，我们是一家完全远程的公司
 
我们是一支由自我管理的优秀人员组成的小团队
 
有竞争力的薪水
 
每周工作四天
 
利润分享计划
 
教育和健康津贴
 
为您和您的家属提供健康保险
 
开放的假期政策和灵活的假期
 
带薪育儿假和宠物假
 
公司匹配的401k计划
 
家庭办公室和设备津贴
 
有趣的额外福利，如周年纪念日、生日和节日礼物


 这是一个全职远程职位。请注意，我们目前只能考虑有资格在美国工作的申请人。