Account Executive I 您是一位英文翻译专家，以上是用人单位的招聘要求，请按照原文格式翻译为中文（除译文外，不要回复其他任何多余字符）：

**职位描述**

**地点：** 此职位为远程工作，面向全美国范围内的候选人开放。

AbacusNext 是一家专注于合规性专业服务市场的行业领先垂直 SaaS 提供商。我们为小型和中型企业的法律和会计事务所提供专为目的构建的基于云的解决方案，以支持安全且基于云的实践。

**要求**

- 通过在法律或会计专业市场内进行潜在客户开发和建立关系来构建高容量的交易型销售渠道
- 根据销售指标，包括客户适应性和成功标准，创建、验证并关闭销售机会
- 为每个目标账户构建账户计划和策略
- 与内部资源（销售运营、高级执行官、客户成功、市场营销等）有效协作，共同推进销售工作
- 在指定账户内发现需求并与多个利益相关者建立关系
- 提供出色的基于网络的演示，并能够熟练展示我们的软件
- 安排、管理和关闭复杂的销售周期
- 通过实现并超越个人销售配额，成为公司目标和宗旨成功的推动力
- 通过正确使用销售工具，准确预测销售活动和收入实现

**资格**

- 至少有 2-3 年在全周期销售角色中销售软件/SaaS 产品的经验
- 能够舒适地进行冷呼和新客户的潜在客户开发
- 在软件销售角色中有过短销售周期（交易型）的成交经验
- 能够通过自我驱动的潜在客户开发创造销售机会
- 必须能够适应在远程环境中进行内部销售
- 具有“猎人”/新业务心态和自我启动能力
- 能够在重销售指标和配额驱动的环境中舒适工作
- 需要专业精神和在远程和独立环境中工作的能力
- 能够在快节奏的团队环境中工作，并且能够交付成果
- 能够识别潜在客户，评估兴趣，识别决策过程，处理异议并关闭交易
- 在高容量环境中致力于持续跟进
- 能够与 C 级高管沟通并建立关系，并理解高层次的高管决策过程
- Salesforce 经验是一个加分项

**福利**

- 灵活的休假时间
- 夏季周五
- 无会议周五
- 医疗、牙科、带薪病假、视力和补充保险
- 灵活支出账户
- 健康储蓄账户
- 401(k) 匹配

**平等就业机会：** AbacusNext 是一家平等机会、积极行动的雇主。

**薪酬信息：** 下列薪酬信息是根据职位发布披露要求提供的。

薪酬范围：**$50,000 - $70,000**

实际基本工资将取决于不同情况，包括职位、地点、个人资格、市场财务和其他运营业务需求。

根据职位，薪酬还可能包括佣金、奖金等。奖金的潜力基于公司绩效，绩效加薪的潜力基于绩效。