团队经理，增长账户

我们正在通过提供一个基于技能的招聘平台，让公司能够有效评估技术技能，从而彻底改变技术招聘。我们是一群坚韧、有动力、充满激情的人，在客户满意和极端所有权方面表现出色。我们正在快速发展，并正在寻找一位新的销售经理，领导一个增长账户经理团队。这个职位是全职的，并且在美国境内远程工作。这个人将是五位直接报告的领导者，他们分布在美国各地。你渴望产生影响，并将享受与全球各地的跨职能团队合作，以增长和加速增长账户的续签和扩展。


作为销售领导团队的一员，向美洲销售副总裁汇报，这个角色将负责通过建立关系和为我们的商业客户创造机会来保留和增长收入。关键在于支持团队为每个地区制定并执行计划，帮助他们制定获胜策略，扩大与关键客户联系人的关系，并创建可靠的预测。
你将负责的工作包括：

 
领导、增长和发展增长账户经理团队；同时还要让他们对一个定义明确的销售绩效计划负责
 
保留和增长我们商业客户的收入
 
通过辅导、定期公布结果和创造性激励，激励个人和团队超越目标
 
推动团队增长、收入配额、组织健康和客户满意度
 
定期进行管道审查并准确预测销售管道
 
招聘、指导、培训并保留一个世界级的销售团队
 
不断提出在流程、效率、生产力方面的改进建议
 
与客户成功、领导力、产品、市场营销和其他组织跨职能合作，为你团队的账户制定最佳策略。
 
持续超越你的计划中设定的业务和收入目标
 
实时CRM跟踪和更新你的团队的客户。

我们正在寻找：

 
在软件行业至少有4年以上的直接销售经验；有创业、SaaS、人力资源技术或招聘经验者优先
 
有持续衡量/实现/超越销售配额的记录
 
拥有可重复的销售流程和方法论
 
成功地进行跨职能合作，与组织中的扩展团队合作
 
能够代表并支持你的团队需求与HackerRank的领导层
 
你是一个勤奋、自启动的人，有能力辅导和激励团队
 
你准备好并愿意全身心投入到快节奏的创业环境中
 
出色的沟通、组织和时间管理技能
 
有各种软件业务工具的经验，包括SFDC和Google套件

加分项（可选）：

 
对技术招聘市场的了解
 
与招聘和工程团队合作的实践经验

福利与待遇：
我们提供一整套有竞争力的福利和待遇，包括：

 
为你和你的家属提供医疗、牙科和视力保险
 
无限带薪休假，为新父母提供带薪休假和灵活的工作时间
 
员工股票期权，401(k)选项
 
一次性家庭办公室设置津贴
 
每月远程工作启用津贴
 
专业发展报销
 
健康福利（Headspace、Ginger、Carrot、Cleo、Gympass和Galileo）

关于HackerRank：
HackerRank是Y Combinator的校友，由硅谷一级风险投资公司支持，总资金超过1亿美元。HackerRank开发者技能平台是2800多家跨行业公司和全球1800万开发者评估开发者技能的标准。像LinkedIn、Stripe和Peloton这样的公司依赖HackerRank在招聘过程的每一步客观评估技能，使团队能够雇佣最佳人才并减少工程时间。开发者依赖HackerRank将他们的技能转化为优秀的工作。我们是数据驱动的给予者，全面负责我们的工作，并喜欢取悦我们的客户！
HackerRank是自豪的平等就业机会和肯定行动雇主。我们为每个人提供基于个人表现和资格的平等就业机会。我们从不基于种族、宗教、国籍、性别认同或表达、性取向、年龄或婚姻、退伍军人或残疾状况进行歧视。所有你的信息将根据EEO指南保密。
我们提供全面的总奖励计划，你将根据你的表现得到奖励，并认可你为业务带来的价值。
总薪酬和福利包括薪资、季度绩效激励、股权（股票期权）、医疗、牙科、视力、人寿保险、旅行保险、每月在家工作津贴、学习和发展报销、灵活的远程优先工作文化、401(K)、灵活的休假时间、慷慨的产假等。在我们的灵活带薪休假政策下，你将根据你自己的个人情况决定你需要多少时间。
当前基本薪资范围：85,000至100,000美元。确切薪资可能因技能、经验、地点、市场范围和其他提供的补偿而异。薪资范围不包括其他补偿组成部分，佣金（对于销售相关职位）、奖金或你可能有资格获得的福利。根据业务需要，薪资可能会进行调整。