销售经理，中小企业

我们正在迅速发展，我们正在寻找一位鼓舞人心、富有同情心、有动力的销售经理加入我们的团队，并在领导一群充满激情的销售团队中产生重大影响。
作为一名销售经理，您将培训、指导、支持和管理一个专注于在Muck Rack的SMB细分市场中赢得新客户的销售团队。如果您有强烈的团队管理愿望，对SaaS销售充满信心，并且您是协作的、致力于团队的、致力于可持续地发展业务的，那么您将是这个角色的最佳人选。
您将与高级销售领导以及销售发展和账户管理团队紧密合作。
您将要做的工作：

 
管理一个7-9人的销售团队，以实现销售目标和活动要求
 
与直接下属持续进行定期一对一会议
 
领导和策划销售会议
 
拥有绩效管理，包括反馈和指导
 
招聘和培训新团队成员
 
执行销售策略并参与策略讨论
 
参与销售团队政策制定
 
协助开发销售支持材料
 
加入潜在客户对话，支持您的团队并在必要时帮助完成业务
 
成为公关软件和Muck Rack适配的行业专家

这个角色的成功将如何衡量：

 
团队目标达成（ARR）
 
团队留存率
 
招聘指标
 
团队反馈和参与度

如果以下细节描述了您，您可能是这个角色的最佳人选：

 
4年以上的工作经验，其中至少3年的SaaS销售经验在关闭角色中，或者至少1年的SaaS关闭经验和2年的人员管理经验。
 
出色的沟通技巧，包括书面和口头 - 您同样习惯于通过Slack发送消息，通过Zoom与团队成员制定策略，领导会议并向您的团队或整个公司进行演讲
 
您有强烈的管理人员和领导团队的愿望，并且您有信心这是您正确的下一步
 
您有承担配额、演示软件、谈判合同和关闭交易的经验
 
您有使用CRM的经验（最好是HubSpot或Salesforce）
 
您喜欢与初级团队成员合作，并且有直接管理初级同事的经验或参加过某种指导计划
 
有帮助的是对包括一对一会议、持续反馈和定期审查在内的绩效管理框架的了解
 
招聘和面试经验也是一个加分项
 
对公关或在公关行业的工作经验是一个加分项

面试概述
下面您将找到我们销售经理，SMB角色的面试计划概要。请注意，这是我们期望的过程；我们可能会要求您提供补充信息或在做出最终决定之前需要一个额外的步骤。

 
与我们的人才团队成员进行30分钟的面试
 
与招聘经理进行1小时的Zoom面试
 
向我们的销售副总裁提交一个30/60/90天计划
 
与我们的团队的几个成员进行四次，每次30分钟的面试

薪资
这个角色的基本薪资是90,000美元，根据技能和经验，OTE（总体目标薪资）为150,000美元以上。我们在美国采取地理位置中立的薪酬方式，这意味着我们根据工作职能和级别支付薪酬，而不是地点。对于其他国家，我们有基于市场标准的有竞争力的薪酬范围。