客户主管

 

  公司概况和文化

 



 

 我们的文化是建立在“客户至上、成长、所有权、真实性”和“团队精神”等核心价值观上的团队优先心态，这是我们每一位员工所共有的。对于我们GRIN来说，这意味着我们在做决策时优先考虑客户；个人和职业上的成长推动业务增长；庆祝我们的成功，承担我们的失败，从错误中学习，并期望每个人都做正确的事情；每天带着完整的自我投入工作；知道我们可以在谦逊中一起完成更多的事情。 
 

 



 

 在GRIN，我们不仅接受差异——我们庆祝它，我们支持它，我们依赖它，为我们的员工、我们的产品和我们的社区带来好处。我们支持并鼓励那些带来不同观点、想法和创造力的人加入我们的团队，致力于将全球人民聚集在一起。GRIN自豪地成为一个平等的工作场所，我们欢迎所有人，无论性别、性别认同、种族、族裔、残疾或其他生活经历。GRIN成立于加利福尼亚州萨克拉门托，致力于100%远程工作。
 

 



 

  [GRIN能够在除阿拉斯加、夏威夷和美国领土之外的所有美国州雇佣员工]

 



 



 



 

 想象一下，作为一名客户执行官，你可以专注于做你最擅长的事情；用该领域中的#1解决方案完成交易。你得到的支持可以为你的潜在客户进行一部分勘探，你的工作头衔与你每天的工作相符。你在工作中感到由你的队友支持，你最大的竞争对手是你自己。你在尖端行业工作，与创意营销经理和C级高管一起。你可以运行并拥有你的演示，但当你需要时，你有背后的支持。如果这听起来对你来说是理想的，请看下面。
 

 



 

 作为GRIN的客户执行官，你将扮演一个策略侦探的角色，深入研究我们客户的业务细节，了解他们当前的创作者合作方式，识别痛点，并将GRIN解决方案与他们的目标对齐，以实现影响者营销的成功。你是一个通过向品牌销售我们的SaaS平台来达到收入里程碑的人。你将领导虚拟销售演示和现场产品演示，并谈判和完成交易，同时对自己负责的销售流程负责。我们正在招聘两个经验水平的客户执行官，AE2和AE3。

 



 

  你将做什么：

 



 
勘探、教育和资格审查潜在客户，以创建可销售的机会，加入你的管道。 
 
领导发现电话，了解客户痛点，并将GRIN解决方案对齐。 
 
使用GRIN的销售流程来资格审查和完成交易。
 
发现并销售给高管和用户级别的客户目标和痛点，同时确立GRIN作为市场上最佳解决方案（查看我们的G2评级）。
 
使用我们的世界级技术堆栈（例如Salesforce、Groove、Clari、ZoomInfo和LinkedIn Sales Navigator）来管理你的管道、预测和超越目标。
 
对潜在客户进行成本效益和需求分析，以满足他们的需求并展示GRIN的价值。
 
制定和维护日常计划，以最大化你的时间。
 
通过电话、赠送礼物和电子邮件进行一致的联系流程，以跟进、培养和资格审查潜在客户并完成交易。
 
向我们的销售经理之一报告，作为团队客户执行官。


 

  你将带来什么？

 



 
至少1年在SaaS领域承担配额和关闭能力的销售额经验。
 
作为顶级表现者的历史证明——我们喜欢在简历上看到配额达成百分比！
 
咨询式销售方法和向多个利益相关者群体展示的能力。
 
你天生好奇，深入理解客户如何与创作者合作，他们的痛点，以及他们使用像GRIN这样的平台的目标。
 
定制和量身定制演示给中小企业公司的经验。 
 
展示将复杂信息简化为适当受众的简单语言的能力。
 
熟悉Salesforce、Zoom、Google Workspace和Slack。


 

  你将带来的能力和特质：

 



 
持有高度渴望超越目标的愿望
 
极易接受指导——带着改进的愿望接受反馈
 
精英水下篮子编织能力
 
敏捷——你在快节奏的环境中茁壮成长，并具有即兴发挥的能力


 

  客户执行官2 - 基础工资75,000美元 - 目标收益156,000美元


 客户执行官3 - 基础工资95,000美元 - 目标收益203,300美元

 



 
你的级别（AE 2或AE3）将在面试过程中确定，基于经验类型和配额达成历史


 

 On-Target-Earnings是一年期间你将获得的总基础工资加佣金。
 

 

 GRIN致力于公平和平等的薪酬实践。该角色的最终薪酬将取决于许多因素，包括候选人的资格、技能、能力以及与角色相关的经验。
 

 



 美国年度目标收益


 156,000—203,300美元


 

 我们认识到冒充者综合症可能会在你阅读这份工作描述时抬头，尽管你可能没有勾选每一个框，我们不想错过与一个完美不完美的候选人交谈的可能性。所以如果你认为你具备所需的条件——今天就申请，让我们讨论！


 



 

  美国总奖励


 
16天的带薪休假 + 10天病假 + 14天带薪假期
 
医疗、牙科和视力保险
 
401(k)计划加上公司匹配
 
带薪儿童亲子假
 
家庭办公室设置 + 联合办公空间报销 
 
员工股票期权计划
 
折扣或免费访问：Gympass、OneMedical、Headspace、Origin Financial 
 
GRIN SWAG
 
大量的成长机会
 
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