企业账户执行官

描述 
地点：此职位为远程工作，面向全美国范围内的候选人开放。 
AbacusNext是一家专注于合规性专业服务市场的行业领先垂直SaaS提供商。我们为小型和中型法律和会计事务所提供定制的云解决方案，以支持安全且基于云的实践。

要求

 
通过在法律或会计专业市场内进行开拓和建立关系，建立高容量的交易型销售渠道
 
根据销售指标，包括客户适应性和成功标准，创建、筛选并关闭销售机会
 
为每个目标账户制定和策略化账户计划
 
与内部资源（销售运营、高级执行官、客户成功、市场营销等）有效协作，共同推进销售工作
 
发掘需求并与分配账户内的多个利益相关者建立关系
 
提供出色的基于网络的演示，并能够熟练展示我们的软件
 
安排、管理和关闭复杂的销售周期
 
通过实现并超越个人销售配额，成为公司目标和宗旨成功的推动力
 
通过正确使用销售工具，准确预测销售活动和收入实现


资格

 
至少4年以上在全周期销售角色中销售企业软件/SaaS产品的经验
 
适冷电话和新客户开拓
 
以往在软件销售角色中的经验，能够关闭短销售周期的交易
 
能够通过自我驱动的开拓创造销售机会
 
必须适应在远程内部销售环境中销售
 
"猎人"/新业务心态和自我启动者
 
适应在重销售指标和配额驱动的环境中工作
 
需要专业精神和在远程和独立环境中工作的能力
 
能够在快节奏的团队环境中工作，以交付结果的节奏
 
能够识别潜在客户，评估兴趣，认识决策过程，处理异议并关闭交易
 
致力于持续跟进，特别是在高容量环境中
 
能够与C级高管建立关系并理解高层执行决策
 
Salesforce经验是一个加分项
 


福利

 
灵活的休假时间
 
夏季星期五
 
无会议星期五
 
医疗、牙科、带薪病假、视力和附加保险
 
灵活支出账户
 
健康储蓄账户
 
401(k)匹配

平等就业机会：AbacusNext是一家平等机会、积极行动雇主。以下提供的薪酬信息是为了遵守工作发布披露要求。薪酬范围：$70,000 - $100,000。实际基本工资将取决于不同情况，包括职位、地点、个人资格、市场财务和其他运营业务需求。根据职位，薪酬还可能包括佣金、奖金等。奖金的潜力基于公司绩效，绩效加薪的潜力基于绩效。