**公司描述** 加入Turnitin,您将受到一家在全球教育领域被公认为创新者的公司的欢迎。20多年来,Turnitin一直与教育机构合作,促进所有学科领域和评估类型的诚实、一致性和公平性。超过16,000家学术机构、出版商和公司使用我们的服务:Gradescope by Turnitin、iThenticate、Turnitin Feedback Studio、Turnitin Originality、Turnitin Similarity、ExamSoft、Ouriginal和ProctorExam。 Turnitin在澳大利亚、印度、印度尼西亚、德国、日本、韩国、墨西哥、荷兰、菲律宾、瑞典、乌克兰、英国和美国设有办事处。我们多样化的同事群体都由一个共同的愿望统一起来,那就是在教育领域产生影响。加入我们,让我们一起创造改变。 **职位描述** Turnitin正在寻找一位客户执行官加入我们的北美K12销售团队。我们正在寻找那些对教育和技术充满热情、具有协作和创业精神的人,他们能够为我们持续的成功和增长做出贡献。作为回报,Turnitin提供了一个极好的福利套餐,并提供具有挑战性和鼓舞人心的工作。 客户执行官负责在一个定义的地理区域内领导我们的新业务努力,努力根据战略增长计划最大化增长机会,管理所有客户/客户互动(从教师到地区级管理),产品演示,会议等,以建立渠道并完成销售。 **职责:** - 预测、拥有并实现区域内年度销售目标。 - 生成并关闭合格的潜在客户,以扩展指定区域内的业务。 - 制定日常计划,利用销售最佳实践来优化销售电话和时间。 - 通过入站、温暖潜在客户和出站寻找,使用多触点策略,利用各种媒体驱动和吸引潜在的新业务,并成功通过有效和个性化的发现来确认机会。 - 深入了解客户需求,理解他们的痛点和杠杆,以便为他们的需求制定最佳解决方案。 - 针对、建立并维护与潜在新客户的持久关系。 - 导航教育机构,向合适的利益相关者销售正确的产品,迅速确定决策者。 - 参与招标和RFP,与同事合作,确保以最佳方式展示我们的业务。 - 与直接团队和内部利益相关者密切合作,包括营销、客户成功、T&I、销售工程师和产品解决方案专家,确保一流的客户体验(快速响应、完整响应、准确、良好呈现的数据和精心措辞的专业沟通)。 - 进行已针对满足客户痛点和需求量身定制的推介和产品演示。 - 通过社交渠道、现场/在线推介/演示和行业活动,有效传达我们独特的价值主张。 - 在Salesforce CRM和任何其他所需系统中管理必要的数据跟踪活动和进展,涵盖寻找、预测、报价、行政和管理指标。 - 通过在公司CRM中记录销售活动,提供准确的预测和销售活动数据。 - 保持最新并利用地区的发展,如增长机会、市场趋势、渠道合作伙伴和州/政府政策变化。 - 进行战略研究,以维持渠道并推动您的销售活动。 - 满足或超过季度和年度销售目标。 - 参与地区内的网络建设机会,包括但不限于,会议、贸易展览、现场校园访问、团体演讲和行业活动。 - 向产品所有者和执行团队识别并报告趋势,以开发我们的产品和路线图。 - 仔细制定行程,并有效利用人员和其他资源以实现销售目标 - 有效利用时间,特别是在外出和亲自时。 - 与所有内部团队有效沟通和协作。 - 向经理提供准确的月度、季度和年度预测。 - 展示Turnitin特定系统(Salesforce、Highspot、Zoom等)的正确使用和知识。 - 通过审查行业出版物、建立和利用个人网络以及参加专业组织和活动来发展专业成长。 - 展示主动性,提高对地区教育趋势和立法的理解。 **资格:** - 需要学士学位 - 5年以上相关工作经验 - 结果驱动的自我启动者 - 强大的人际、沟通和谈判技巧 - 证明的销售和异议处理技能 - 强大的书面沟通能力 - 出色的电话形象 - 证明能够与团队有效合作 - 对中学教育系统的理解 - 熟悉使用苹果电脑、G-Suite商业应用和Salesforce **额外信息** 我们的**使命**是确保全球教育的完整性,并显著提高学习成果。 我们的**价值观**是我们所做的一切的基础。 - **客户为中心** - 我们通过将教育工作者和学习者置于我们所做的一切的中心,实现我们的使命,确保完整性并提高学习成果。 - **对学习的热爱** - 我们寻找不断学习和成长的队友,并建立一个使他们能够这样做的工作环境。 - **诚信** - 我们相信诚信是Turnitin的心跳。它塑造了我们的产品,我们彼此对待的方式,以及我们与客户和供应商的合作方式。 - **行动与所有权** - 我们倾向于行动,并授权队友做出决策。 - **一个团队** - 我们努力打破壁垒,有效协作,并庆祝彼此的成功。 - **全球视野** - 我们尊重当地文化,拥抱多样性。我们以全球视野思考,以本地行动,以最大化我们对教育的影响。 **全球福利** - 灵活/混合工作 - 远程优先文化 - 医疗保健覆盖* - 学费报销* - 竞争性带薪休假 - 每年4天自我关怀日 - 国家假日* - 2个创始人日+六月节观察 - 带薪志愿者时间* - 慈善捐赠匹配* - 每月健康报销/家庭办公设备* - 访问现代健康(心理健康平台) - 产假* - 退休计划与匹配/贡献* **超越职位广告** 在Turnitin,我们认识到候选人完全符合职位广告中的所有标准是不现实的。如果您满足大多数要求,我们鼓励您申请,因为我们知道技能会随着时间而发展。如果您愿意与我们一起学习和成长,加入我们的团队! Turnitin, LLC致力于所有人平等获得其项目、设施和就业机会的政策。所有合格的申请者将不考虑年龄、种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、残疾或作为受保护的退伍军人的地位而受到就业考虑。
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