Turnitin, LLC

客户执行

at Turnitin, LLC
销售与营销 全职 USA
890天前

详细信息

**公司描述**

加入Turnitin,您将受到一家在全球教育领域被公认为创新者的公司的欢迎。20多年来,Turnitin一直与教育机构合作,促进所有学科领域和评估类型的诚实、一致性和公平性。超过16,000家学术机构、出版商和公司使用我们的服务:Gradescope by Turnitin、iThenticate、Turnitin Feedback Studio、Turnitin Originality、Turnitin Similarity、ExamSoft、Ouriginal和ProctorExam。

Turnitin在澳大利亚、印度、印度尼西亚、德国、日本、韩国、墨西哥、荷兰、菲律宾、瑞典、乌克兰、英国和美国设有办事处。我们多样化的同事群体都由一个共同的愿望统一起来,那就是在教育领域产生影响。加入我们,让我们一起创造改变。

**职位描述**

Turnitin正在寻找一位客户执行官加入我们的北美K12销售团队。我们正在寻找那些对教育和技术充满热情、具有协作和创业精神的人,他们能够为我们持续的成功和增长做出贡献。作为回报,Turnitin提供了一个极好的福利套餐,并提供具有挑战性和鼓舞人心的工作。

客户执行官负责在一个定义的地理区域内领导我们的新业务努力,努力根据战略增长计划最大化增长机会,管理所有客户/客户互动(从教师到地区级管理),产品演示,会议等,以建立渠道并完成销售。

**职责:**

- 预测、拥有并实现区域内年度销售目标。
- 生成并关闭合格的潜在客户,以扩展指定区域内的业务。
- 制定日常计划,利用销售最佳实践来优化销售电话和时间。
- 通过入站、温暖潜在客户和出站寻找,使用多触点策略,利用各种媒体驱动和吸引潜在的新业务,并成功通过有效和个性化的发现来确认机会。
- 深入了解客户需求,理解他们的痛点和杠杆,以便为他们的需求制定最佳解决方案。
- 针对、建立并维护与潜在新客户的持久关系。
- 导航教育机构,向合适的利益相关者销售正确的产品,迅速确定决策者。
- 参与招标和RFP,与同事合作,确保以最佳方式展示我们的业务。
- 与直接团队和内部利益相关者密切合作,包括营销、客户成功、T&I、销售工程师和产品解决方案专家,确保一流的客户体验(快速响应、完整响应、准确、良好呈现的数据和精心措辞的专业沟通)。
- 进行已针对满足客户痛点和需求量身定制的推介和产品演示。
- 通过社交渠道、现场/在线推介/演示和行业活动,有效传达我们独特的价值主张。
- 在Salesforce CRM和任何其他所需系统中管理必要的数据跟踪活动和进展,涵盖寻找、预测、报价、行政和管理指标。
- 通过在公司CRM中记录销售活动,提供准确的预测和销售活动数据。
- 保持最新并利用地区的发展,如增长机会、市场趋势、渠道合作伙伴和州/政府政策变化。
- 进行战略研究,以维持渠道并推动您的销售活动。
- 满足或超过季度和年度销售目标。
- 参与地区内的网络建设机会,包括但不限于,会议、贸易展览、现场校园访问、团体演讲和行业活动。
- 向产品所有者和执行团队识别并报告趋势,以开发我们的产品和路线图。
- 仔细制定行程,并有效利用人员和其他资源以实现销售目标 - 有效利用时间,特别是在外出和亲自时。
- 与所有内部团队有效沟通和协作。
- 向经理提供准确的月度、季度和年度预测。
- 展示Turnitin特定系统(Salesforce、Highspot、Zoom等)的正确使用和知识。
- 通过审查行业出版物、建立和利用个人网络以及参加专业组织和活动来发展专业成长。
- 展示主动性,提高对地区教育趋势和立法的理解。

**资格:**

- 需要学士学位
- 5年以上相关工作经验
- 结果驱动的自我启动者
- 强大的人际、沟通和谈判技巧
- 证明的销售和异议处理技能
- 强大的书面沟通能力
- 出色的电话形象
- 证明能够与团队有效合作
- 对中学教育系统的理解
- 熟悉使用苹果电脑、G-Suite商业应用和Salesforce

**额外信息**

我们的**使命**是确保全球教育的完整性,并显著提高学习成果。

我们的**价值观**是我们所做的一切的基础。

- **客户为中心** - 我们通过将教育工作者和学习者置于我们所做的一切的中心,实现我们的使命,确保完整性并提高学习成果。
- **对学习的热爱** - 我们寻找不断学习和成长的队友,并建立一个使他们能够这样做的工作环境。
- **诚信** - 我们相信诚信是Turnitin的心跳。它塑造了我们的产品,我们彼此对待的方式,以及我们与客户和供应商的合作方式。
- **行动与所有权** - 我们倾向于行动,并授权队友做出决策。
- **一个团队** - 我们努力打破壁垒,有效协作,并庆祝彼此的成功。
- **全球视野** - 我们尊重当地文化,拥抱多样性。我们以全球视野思考,以本地行动,以最大化我们对教育的影响。

**全球福利**

- 灵活/混合工作
- 远程优先文化
- 医疗保健覆盖*
- 学费报销*
- 竞争性带薪休假
- 每年4天自我关怀日
- 国家假日*
- 2个创始人日+六月节观察
- 带薪志愿者时间*
- 慈善捐赠匹配*
- 每月健康报销/家庭办公设备*
- 访问现代健康(心理健康平台)
- 产假*
- 退休计划与匹配/贡献*

**超越职位广告**

在Turnitin,我们认识到候选人完全符合职位广告中的所有标准是不现实的。如果您满足大多数要求,我们鼓励您申请,因为我们知道技能会随着时间而发展。如果您愿意与我们一起学习和成长,加入我们的团队!

Turnitin, LLC致力于所有人平等获得其项目、设施和就业机会的政策。所有合格的申请者将不考虑年龄、种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、残疾或作为受保护的退伍军人的地位而受到就业考虑。

免责声明

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