销售发展代表

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关于SaaS Academy
SaaS Academy团队致力于通过世界级的指导和培训帮助软件即服务（SaaS）公司达到新的高峰。
我们的首席执行官，Johnny Page，是一位经验丰富的B2B SaaS高管，曾带领公司取得显著成功，特别是将Silvertrac从3万美元MRR增长到22.5万美元MRR，并促成其以7.8倍ARR的价格被收购。现在，他将自己的专业知识投入到帮助雄心勃勃的B2B SaaS创始人实现完美退出的工作中。
关于这个职位
SaaS Academy正在寻找一位充满活力和动力的人加入我们的团队，担任销售发展代表（SDR）。这不是一个典型的SDR职位；我们正在寻找处于前1%的人，他们展现出卓越的外发业务发展技能和对超越预期的承诺。作为SDR，你将在推动增长方面发挥关键作用，为我们的销售执行团队寻找有资格的增长会议。你的主要目标将是安排这些会议，与潜在客户互动，并有效地处理异议，同时超出外发电话活动预期。
以下是我们的销售发展代表职位的职责，包括但不限于：
职责与成功指标

 
超出外发电话预期：两周内，你将一致性地超过每天100次外拨电话。成功将取决于你保持强大的电话存在感，高效地管理CRM中的温暖线索，以及在快节奏、目标导向的环境中展示在外发销售方面的成功记录。
 
寻找有资格的增长会议：一个月内，你将安排至少10次增长会议，并持续期望在第二个月每天安排3次。在这一领域的成功将取决于来源的增长会议数量，以及这些会议的合格展示率。此外，你与潜在客户的沟通能力，理解他们的需求，处理异议，以及在HubSpot中准确报告销售管道数据的能力将是关键指标。
 
与高绩效销售团队合作：作为SDR，你将始终展现出成长心态，并积极寻求反馈以改进表现。成功将取决于你参与一对一和团队会议，分享成功的策略和技巧，参加辅导课程，以及与其他部门如客户成功和市场营销的跨职能合作。你的贡献将直接影响我们业务的转化率和销售速度。

经验和资格
必需条件

 
6个月以上的B2B销售发展经验（内联/外联）
 
6个月以上的高量级冷打电话经验（每天100次以上）
 
申请者必须居住在美国或加拿大
 
卓越的口头沟通技巧
 
熟练使用CRM系统

优先条件

 
在初创公司/SaaS公司的工作经验
 
与跨多个学科团队合作的经验
 
强大的人际关系和沟通技巧
 
熟悉我们的技术堆栈：HubSpot，LinkedIn Sales Navigator，Zoom，Google Workspace，Salesloft，