公司销售代表

GitHub通过允许公司和组织共同构建更好的软件来帮助它们成功。收入团队正在寻找一位企业销售代表，以对GitHub企业版和GitHub高级安全进行资格审查、狩猎和关闭新客户。企业销售团队在GitHub整个产品栈的新客户获取中起着关键作用。理想的候选人将具备成为GitHub产品功能、底层技术和竞争优势大师的天赋和热情。最重要的是，候选人将帮助我们的客户实现他们的战略目标。

**职责：**
- 制定并执行一个区域计划
- 寻找、建立并维护一个强大的销售渠道
- 作为潜在客户和客户的主要接口；推动购买流程，包括回答问题和提供信息
- 与客户合作，沟通GitHub企业版和GitHub高级安全如何满足他们的业务需求
- 与解决方案工程团队合作，确保技术准确性和向客户的交付
- 协助演示和试用
- 提供报价并谈判关闭
- 使用GitHub工具和技术保持准确的潜在客户和客户信息以及预测信息

**必需资格：**
- 1年以上的SaaS/云B2B销售经验（有狩猎销售经验）
- 具有Salesforce和Gong的经验
- Bridge 1学习完成：参与度和出勤率

**首选资格：**
- 了解Git和GitHub工作流程
- 向工程、IT和安全团队销售技术产品的经验
- 顶级SaaS账户执行官，有超过配额的业绩记录，并在团队中排名靠前
- 强大的技术天赋，能够深入了解GitHub的技术及行业

**比较资格：**
- 好奇心和驱动力，理解客户业务目标，预测未来需求，并确定解决方案
- 强烈的客户导向，致力于提供出色的客户体验的热情
- 愿意走额外的一英里，有强烈的工作道德；自我指导和足智多谋
- 解决技术、产品和业务问题
- 强大的演讲技巧
- 出色的口头和书面沟通技巧
- 协作和团队导向

**最低时薪：$21.80/小时至最高$31.00/小时。**

这些薪资范围旨在涵盖在美国各地的角色。个人的底薪取决于多种因素，包括地理位置和对申请人的经验、知识、技能、能力的评估。在GitHub，某些角色符合福利和额外奖励的条件，包括年终奖金和股票。这些奖励根据个人在角色中的影响进行分配。此外，某些角色还有机会根据收入或利用率赚取销售激励，具体取决于计划条款和员工的角色。

**地点：** 在这个角色中，你可以在以下州的任何地方远程工作：阿拉斯加、亚利桑那、加利福尼亚、科罗拉多、夏威夷、爱达荷、蒙大拿、内华达、新墨西哥、俄勒冈、犹他、华盛顿、怀俄明。