销售运营总监

SightCall的销售运营总监是一位战略家、领导者和战术家，他将帮助将公司的愿景和目标转化为可行的举措和引人注目的成果。
销售运营总监擅长挑战现状，带领跨职能团队通过变革，并且能够从混乱、模糊和复杂性中创造洞察力。
销售运营总监必须具备独特的商业和技术敏锐度，包括宏观视野、驱动力和执行领导力，以实现这一愿景。
包括：

 
与利益相关者合作，专业地代表SightCall与内外部利益相关者，确保市场定价、法律和商业需求得到满足。
 
积极发展并实施流程、技术、分析、报告和节奏，以推动卓越的执行。
 
设计并领导实施行业领先的销售和收入预测能力，以实现世界级的生产效率和交付。
 
将公司的增长计划转化为具体的销售指标、配额和薪酬计划，在产品、渠道和最终市场层面创造清晰度和问责制。
 
与销售、市场营销、工程、人力资源、财务、客户成功和执行团队建立强大的跨职能伙伴关系。
 
领导、指导和发展一个成功的全球销售运营团队。

基本职责：

 
交易台：作为销售、客户成功与交易台的联络人。与财务部门合作，围绕合同预期进行工作。管理来自销售和客户成功的请求，包括向财务、法律或执行团队升级。确保客户服务的高效和准确提供。
 
报价与申请 - 指导和发展销售领导者：
  

   
提供准确及时的报价和图纸，以满足客户的独特需求，并提供卓越的服务。
   
不断提高效率并提高转化率。
   
执行来自销售运营报告、分析和趋势、风险和机会的可操作洞察。
  
 
开发基于数据的需求领先指标：实施技术、流程和变革管理，将当前的预售（漏斗顶部）和报价活动发展为可靠的销售需求领先指标，按产品、渠道和最终市场划分。
 
销售和收入预测 - 与销售团队、财务和运营合作，发展并领导月度销售和收入预测，按产品、渠道和最终市场划分。
 
报告：主动构建和改进报告，以不断创造洞察力和清晰度，使执行（例如，报价、按产品、渠道、最终市场、代表、经销商、购买团体等的销售）能够采取行动，并跟踪与目标的绩效（代表配额、按客户、购买团体绩效、产品等）。
 
数据完整性 - 与财务和销售跨职能合作，确保我们系统中数据的完整性，包括但不限于CRM系统、报价工具、内部项目管理系统，同时执行准确和一致的数据审查。
 
技术 - 通过技术提高效果和效率，同时领导CRM、基于Web的报价工具和其他技术工具的增强和评估。

所需资格/技能：

 
5年以上战略规划、销售运营和/或SaaS业务运营经验。
 
建立目标、制定战略、实施举措、领导节奏、产生报告和分析以推动执行的证明经验。
 
建立和维持有效的销售和收入预测节奏的证明经验。
 
对销售代表和地区绩效报告的透彻理解。
 
使用定性和定量数据来优先考虑和推动决策的经验。
 
以指标为驱动：需要强大的分析和综合技能，包括将大量数据转化为可操作信息的能力。
 
展现强烈的客户（内部和外部）关系重点和技能。
 
出色的人员和管理技能，与员工、同事、跨职能团队和第三方互动。
 
高度期望的技能：Microsoft Office、CRM、分析软件和Excel。
 
能够参与、领导和激励团队一起实现惊人的事情。
 
对结果的承诺；“可以做到”的心态，强调问责制。
 
幽默感、诚信和无可挑剔的工作道德。

这是一个关键角色，要在团队中支持、示范和嵌入SightCall的文化原则 - 作为SightCall的领导者，您将支持和示范我们的目标，因为我们在全球范围内扩展：专注于客户成功，为长期建设，采取成长心态，包容，作为一个团队获胜
薪资范围：$135,000-150,000，DBQ