Account Executive I 你是一位英文翻译专家，以上是用人单位的招聘要求，请按照原文格式翻译为中文：

**职位描述**

**地点：** 此职位为远程工作，面向全美范围内的候选人开放。

AbacusNext 是一家专注于合规性专业服务市场的行业领先垂直 SaaS 提供商。我们为小型和中型法律和会计事务所提供定制的基于云的解决方案，以支持安全且基于云的实践。

**要求**

- 通过在法律或会计专业市场内进行潜在客户开发和关系建立，构建高容量交易型销售渠道
- 根据销售指标，包括客户适应性和成功标准，创建、评估并关闭销售机会
- 为每个目标账户制定账户计划和策略
- 与内部资源（销售运营、高级管理人员、客户成功、市场营销等）有效协作，共同推进销售工作
- 在分配账户内与多个利益相关者发掘需求并建立关系
- 提供出色的基于网络的演示，并能够熟练展示我们的软件
- 安排、管理并关闭复杂的销售周期
- 通过实现并超越个人销售配额，成为公司目标和宗旨成功的推动力
- 通过正确使用销售工具，准确预测销售活动和收入实现

**资格**

- 至少2-3年在全周期销售角色中销售软件/SaaS产品的经验
- 能够接受冷呼和开发新客户
- 以前在软件销售角中有过短销售周期（交易型）的成交经验
- 能够通过自我驱动的潜在客户开发来创造销售机会
- 必须能够适应远程内部销售环境
- "猎人"/新业务心态和自我启动能力
- 能够在一个重销售指标和配额驱动的环境中工作
- 需要专业精神和在远程和独立环境中工作的能力
- 能够在快节奏的团队环境中工作，并以交付结果的节奏工作
- 能够识别潜在客户，评估兴趣，识别决策过程，处理异议并关闭交易
- 致力于持续跟进，特别是在高容量环境中
- 能够与高层管理人员沟通并建立关系，并理解高层管理人员的决策过程
- Salesforce经验是加分项

**福利**

- 灵活的休假时间
- 夏季周五
- 无会议周五
- 医疗、牙科、带薪病假、视力和附加保险
- 灵活支出账户
- 健康储蓄账户
- 401(k)匹配

**平等就业机会：** AbacusNext 是一家平等机会、积极行动雇主。